每經記者  陳未臨  發(fā)自上海

　　目前，能同時具備三大技術全業(yè)務研發(fā)及解決方案能力的只有華為、中興及愛立信。中國3G市場還將持續(xù)釋放的巨大潛能會否成為老牌設備商的救命稻草，還是將成就以華為、中興等中國勢力為主導的新通信格局？

        目前在全球通信市場中，能同時具備TD—SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大技術全業(yè)務研發(fā)及解決方案能力的廠商，只有華為、中興以及愛立信。處境困難的美國摩托羅拉、加拿大北電僅靠CDMA維持。中國3G市場還將持續(xù)釋放的巨大潛能會否成為這些老牌設備商的救命稻草，還是將成就以華為、中興等中國勢力為主導的新通信格局？

戰(zhàn)場一TD

愛立信、諾西加入價格戰(zhàn)

        大唐23%、華為23%、中興18%、新郵通15%、烽火8%、普天6%、諾基亞西門子5%、愛立信5%，這是未經中國移動官方證實的、本月結束的TD三期建網招標的最終結果。相比之前兩期招標，這次的最大變化并非華為、中興這些歷來的“價格殺手”的報價再創(chuàng)新低，而是在前兩次招標中落敗的愛立信和諾基亞西門子首次放低身價，加入“價格戰(zhàn)團”。

國外廠商加入價格戰(zhàn)

        按照中國移動的三期工程規(guī)劃，TD網將覆蓋到328個城市，達到全國70%面積的覆蓋率。因此TD三期采購規(guī)模約為3.9萬無線基站，約26萬無線載扇，總價值86億元左右，規(guī)模遠大于前兩期。在這次招標中取得的份額多少，將決定設備商在今后中國TD市場的營收。

        3月中旬，中國移動啟動了此次招標的技術評標。5月3日，技術標開標。根據(jù)業(yè)內咨詢公司三電咨詢的報告，經過兩年的建網，廠商技術水平整體大漲，因此八家競標主體在技術評標中分數(shù)差別甚微。

        技術上拉不開差距，取勝的關鍵落在了價格上。5月4日，商務標超標，中興報價最低，大概是1.23萬~1.26萬元/載頻，華為報價是1.5萬元/載頻，緊隨這兩家之后的是愛立信和諾西，報價分別是1.6萬元/載頻和1.7萬元/載頻。

        專家表示，電信行業(yè)是一個附加值很高的行業(yè)，設備商前期低價銷售設備虧的錢，可以從日后的服務、設備維護、升級和擴容中得到補償，也使得設備廠商能夠大膽做“虧本”買賣，報出負報價。

大唐成為大贏家

        回顧歷時兩年多、總共三個階段的TD建網，三期分獲36.68%、38%、23%份額的大唐移動成為了設備商中的最大贏家。而這家TD產業(yè)鏈中的核心廠商的競標伙伴上海貝爾（原上海貝爾阿爾卡特）、“同源兄弟”新郵通、烽火也因此在TD市場占據(jù)了有利地形。

        在一期招標中，由中興和愛立信組成的“中興系”獲得46.78%份額,大唐移動、上海貝爾阿爾卡特、新郵通、烽火組成的“大唐系”獲得36.68%份額。到二期招標時，最終以大唐系38%份額、中興27%份額和華為17%份額分列前三。三期招標中，大唐移動仍與上海貝爾聯(lián)合競標，另外中興通訊、華為、普天、諾西、愛立信這5家廠商仍以獨立名義投標。

        申銀萬國最新報告指出，前三期招標中市場份額高的設備商將是今后網絡擴容投資的主要受益者，國內TD設備商的長期市場格局也基本由此確定。

戰(zhàn)場二CDMA2000

華為主角  出現(xiàn)“零報價”

        在中國電信的C網招標戰(zhàn)中，華為是絕對的主角。

華為取得最大份額

        相關設備商人士透露，在去年八九月間結束的中國電信首期C網設備招標最關鍵的無線網招標中，華為取得了30%的最大份額,獲得了74000載頻、14779個基站，拿下81城市中的20個，拿下了原有格局中屬于歐美廠商的北京和廣州，以及上海的一部分，其城市大部分集中在長三角和珠三角經濟發(fā)達地區(qū)。

        另一家中國廠商中興通訊占14.2%的總份額，其中載頻數(shù)為35000個，基站數(shù)9248個，拿下21個城市，但中西部地區(qū)偏多。在歐美廠商中，阿爾卡特朗訊占19.5%的份額，基站數(shù)9502個，拿下13個城市。摩托羅拉獲得18.3%的份額,進入15個城市。北電占17%的份額，占13個城市。這三家歐美勢力占據(jù)54.8%的份額，基本延續(xù)了原有格局。

摩托羅拉開出“零報價”

        2008年8月14日，中國電信進行了其C網招標的首次無線公開唱標。正是在此次唱標會議上，摩托羅拉對總共81個區(qū)域“分包”中的15個開出了零報價。

        2008年以前，C網市場格局是中興通訊占32%、摩托羅拉23%、阿爾卡特朗訊22%，北電17%。摩托羅拉和北電等曾經風光的海外巨頭保衛(wèi)C網份額的壓力正在加大。摩托羅拉無論是在系統(tǒng)設備，還是在終端領域都陷入了急速衰退，由于前些年采取了降低GSM的投資戰(zhàn)略，并淡出了GSM核心網等產品的研發(fā)，從2006年以來，在系統(tǒng)設備領域表現(xiàn)尚可的就只有C網。

戰(zhàn)場三WCDMA

華為、愛立信、中興成三強

        中國聯(lián)通招標作為全球最大規(guī)模的3G招標，為中國企業(yè)在3G時代全球的崛起奠定了基礎。據(jù)悉，今后中國聯(lián)通不會再有W網的大規(guī)模招標，在此次可謂全球WCDMA發(fā)展史上最大規(guī)模的WCDMA商用招標中，華為、愛立信、中興成前三強。

“華為系”獨占鰲頭

        “三電咨詢”發(fā)布的報告顯示，根據(jù)中標的載頻數(shù)，各廠家的占有率分別為：華為系（華為、摩托羅拉）30.6%，愛立信系  （愛立信、烽火、新郵通）26.5%，中興通訊21.5%，諾基亞西門子11.1%，上海貝爾10.2%。

        按城市計算，華為進入廣東、天津、重慶等核心省市，愛立信獲得北京、江蘇、四川等重要省市，中興進入廣東、浙江、福建等東部人口和經濟大省，三家成為最大贏家。

        在首期招標三類評標指標中，技術標方面，華為、中興均列得分前三、并在多項測試指標中獲得第一；商務標方面，愛立信、華為、中興分列前三；GSM現(xiàn)網份額方面，華為、愛立信、中興分別占據(jù)超過30%，15%和17%。

國產廠商全面反超

        此次WCDMA招標是國產廠商從技術、商務到服務全面領先的一次機遇。近兩年來，國產廠商充分利用HSPA/HSPA+/LTE、SDR等WCDMA領域技術更新?lián)Q代機遇，實現(xiàn)了技術超越。

        比如，中興的SDR技術平臺，不但技術處于業(yè)內領先地位，能夠幫助運營商迅速、高效、低成本的建設兼容GSM/HSPA/HSPA+/LTE等多制式的疊加網，是真正的平滑升級。華為第四代基站也有類似功能，其分布式基站更是同類技術的鼻祖。

        華為與愛立信已經一起率先實現(xiàn)了4GLTE的商用網絡建設。此次按照進入的總省份來說，預計中興進入17個，是數(shù)量最多的廠商；同時中興獲得中國聯(lián)通WCDMA建設機會，也可以作為樣板網絡向海外客戶展示，復制其當初在CDMA的成功路徑。

        綜合來看，國產廠商不但保持了在靈活全面服務上的優(yōu)勢，在技術上利用新技術更新?lián)Q代實現(xiàn)了超越，在HSPA+、LTE等領域與愛立信、諾基亞西門子站在了同一起跑線上，利用3G在國內市場實現(xiàn)了全面反超，顛覆了在2G時代的格局。



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