每經(jīng)記者  陶斯然  發(fā)自上海

        國(guó)際奶業(yè)巨頭恒天然正在重新規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)。

        “我們?cè)诤颖碧粕揭褤碛幸患夷翀?chǎng)，現(xiàn)在正就另外兩家牧場(chǎng)的投資與建設(shè)進(jìn)行相關(guān)調(diào)研考察工作?！?月14日，恒天然方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

        在堪稱(chēng)“中國(guó)乳業(yè)地震”的三聚氰胺事件兩周年之際，恒天然的回歸頗有代表意義。東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳認(rèn)為，“毫無(wú)疑問(wèn)，在國(guó)內(nèi)乳業(yè)資源有限的情況下，未來(lái)一段時(shí)間恒天然都將繼續(xù)擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)上舉足輕重的角色。”

        恒天然方面也表示，在經(jīng)歷三鹿事件的慘痛教訓(xùn)之后，公司目前依然尋求在中國(guó)開(kāi)設(shè)加工廠的可能性，但風(fēng)格已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！拔覀冃枰獡碛型耆墓芾砜刂茩?quán)?！?br/>
兩年中兩遇公關(guān)危機(jī)

        如果沒(méi)有遇上奶粉激素門(mén)事件，恒天然在三聚氰胺事件爆發(fā)后一直都處在風(fēng)平浪靜之中。然而當(dāng)媒體于2010年8月爆出武漢有3例嬰兒疑似因服用奶粉導(dǎo)致性早熟之后，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)奶粉所使用的原奶均從恒天然進(jìn)口，并聯(lián)系到恒天然與三鹿奶粉的關(guān)系進(jìn)行了報(bào)道，由此，恒天然這一隱形的巨頭再一次走到了聚光燈下。

        “就像我們之前就此事件發(fā)表的聲明所陳述的那樣，我們對(duì)自己產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)擁有100%的信心。新西蘭對(duì)激素的使用有嚴(yán)格的立法控制，激素被嚴(yán)禁使用在泌乳牛身上?！痹谀谭奂に亻T(mén)事發(fā)之后，面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪，恒天然方面依舊如此表示。

        恒天然的公關(guān)危機(jī)最后由衛(wèi)生部進(jìn)行了“化解”，隨著衛(wèi)生部宣布圣元奶粉與嬰兒性早熟事件無(wú)關(guān)，圍繞著恒天然的猜測(cè)也在一時(shí)之間化為烏有。然后這對(duì)恒天然的品牌是否造成影響卻尚未可知。

        “兩年之內(nèi)發(fā)生了兩起較重大的奶粉門(mén)事件，恒天然均被牽扯了進(jìn)來(lái)，無(wú)論是哪家公司都不愿意遭遇到這樣的情況?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士如此表示。不過(guò)，多數(shù)分析人士認(rèn)為，隨著衛(wèi)生部的辟謠，公眾對(duì)此的質(zhì)疑消失之后，恒天然依然是國(guó)內(nèi)眾多奶粉企業(yè)的唯一選擇。

“被以退為進(jìn)”

        談到恒天然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的謀劃，就不能回避三聚氰胺奶粉事件發(fā)生前公司對(duì)三鹿的投資。

        “三聚氰胺事件對(duì)整個(gè)中國(guó)食品行業(yè)都是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，對(duì)恒天然來(lái)說(shuō)更是如此。”9月14日，恒天然方面如此回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》。

        據(jù)恒天然方面提供的資料，該公司于2005年底出資8.64億元，獲得了三鹿43%的股權(quán)，這筆投資由于三聚氰胺事件的爆發(fā)幾乎血本無(wú)歸?！拔覀儞p失了數(shù)億元?！币晃缓闾烊坏娜耸咳绱吮硎?。

        但在三聚氰胺事件之后，局勢(shì)卻出現(xiàn)了意想不到的變化。陳連芳向記者表示，隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉的擔(dān)憂，進(jìn)口奶粉的數(shù)量開(kāi)始大增。2009年國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉的數(shù)量增長(zhǎng)了24.5%，而2010年這個(gè)數(shù)字甚至還漲到了30.4%。

        毫無(wú)疑問(wèn)，恒天然成了國(guó)內(nèi)進(jìn)口奶粉數(shù)量激增的最大受益者。據(jù)陳連芳透露，目前國(guó)內(nèi)90%的進(jìn)口奶粉來(lái)自新西蘭，而這之中有95%的份額被恒天然占據(jù)。即恒天然約壟斷了國(guó)內(nèi)約80%的進(jìn)口奶粉份額。

        與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)恒天然的重要性也與日俱增。據(jù)恒天然發(fā)給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的資料顯示，由于近期業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，中國(guó)已成為恒天然全球最大的市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá)兩位數(shù)。

        在兩年時(shí)間里，恒天然的遭遇堪稱(chēng)“被以退為進(jìn)”。投資三鹿奶粉使其在三聚氰胺事件之中遭遇巨虧，而隨著三聚氰胺事件導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)入低谷，公司又得以鞏固了在中國(guó)市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)。

        不過(guò)，對(duì)此恒天然持不同看法?！拔覀兊哪谭墼谌虿淮嬖谫u(mài)不出去的情況，中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得多了，其他市場(chǎng)相對(duì)的銷(xiāo)售就比較少。”恒天然公關(guān)部的郝曉紅如此表示。

正重新規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)

        在三聚氰胺事件兩周年之后，恒天然正醞釀一次謹(jǐn)慎的  “再出發(fā)”。據(jù)了解，恒天然在河北唐山市的牧場(chǎng)建于2007年，公司曾寄希望于該牧場(chǎng)可以成為恒天然在中國(guó)的示范牧場(chǎng)，以證明在中國(guó)也能生產(chǎn)出新西蘭標(biāo)準(zhǔn)的牛奶。資料顯示，2009財(cái)年，恒天然唐山牧場(chǎng)產(chǎn)奶量達(dá)1700萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)奶量將達(dá)2400萬(wàn)噸。

        “同時(shí)，我們也在探索在中國(guó)開(kāi)設(shè)加工廠的可能性，但目前階段并沒(méi)有明確的計(jì)劃。我們對(duì)一些投資合作持開(kāi)放的態(tài)度?！焙闾烊环矫姹硎?。

        事實(shí)上，恒天然并不滿足于做國(guó)內(nèi)奶粉的原料提供商，公司對(duì)附加值更高的奶粉業(yè)一直具有一定的野心。在三聚氰胺事件之前，恒天然曾在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售其自有奶粉品牌安怡和安滿，上述兩品牌在三聚氰胺事件之后曾一度停止在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但恒天然于2009年又重新開(kāi)始將其引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

        “恒天然正在進(jìn)行一些謹(jǐn)慎的嘗試?！标愡B芳告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，“未來(lái)并不排除恒天然使用國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)產(chǎn)的牛奶制造奶粉并進(jìn)行銷(xiāo)售。”

        不過(guò)，這一次恒天然的進(jìn)軍風(fēng)格已經(jīng)發(fā)生重大改變?！拔覀冃枰獡碛型耆墓芾砜刂茩?quán)?！焙闾烊环矫姹硎荆M管對(duì)于合作持開(kāi)放態(tài)度，但公司卻不希望再出現(xiàn)類(lèi)似三鹿奶粉的情況。對(duì)于未來(lái)的合作者，恒天然提出了非常高的要求。

        盡管中國(guó)已經(jīng)是公司在全球最大的市場(chǎng)，但恒天然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度似乎仍未“全情投入”——在恒天然中國(guó)區(qū)，這家世界奶業(yè)巨頭僅有一名公關(guān)負(fù)責(zé)人士，這對(duì)于動(dòng)輒設(shè)立龐大的公關(guān)部門(mén)并聘請(qǐng)多家公關(guān)公司的中國(guó)乳品業(yè)界來(lái)說(shuō)，幾乎是罕見(jiàn)的。



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