一邊冷如寒冬，一邊卻熱火朝天。這兩種截然不同的現(xiàn)象竟然都發(fā)生在家居業(yè)。

2012年11月，香江全球家居CBD工廠聯(lián)盟批發(fā)采購(gòu)節(jié)隆重舉行，采購(gòu)節(jié)吸引了全國(guó)各地上千家廠家來(lái)此批發(fā)展銷，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，比肩接踵。

跟這種紅火勢(shì)頭形成鮮明對(duì)比的是，今年以來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我國(guó)家居業(yè)景氣度跌入低谷。多家知名企業(yè)陷入產(chǎn)品滯銷，利潤(rùn)下滑或是虧損的境地，家居賣場(chǎng)門(mén)可羅雀。部分區(qū)域甚至出現(xiàn)家具企業(yè)倒閉潮的現(xiàn)象。

香江為何能獨(dú)善其身，甚至在行業(yè)低潮中逆勢(shì)飄紅？分析人士認(rèn)為，香江采用的讓消費(fèi)者和工廠直接對(duì)接的模式，降低了企業(yè)的流通成本和消費(fèi)者的采購(gòu)成本，構(gòu)建了一種多贏的“香江模式”，從而開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的天地。

香江模式逆市飄紅

樓市調(diào)控不放松，人工、材料成本持續(xù)上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈……從2011年到2012年，家居行業(yè)舉步維艱。

據(jù)媒體報(bào)道，今年年初以來(lái)，北京家居建材行業(yè)就開(kāi)始了一輪倒閉潮，光今年上半年關(guān)門(mén)倒閉的家居建材市場(chǎng)就達(dá)到8家。

而到了今年9月，美國(guó)建材巨頭家得寶突然關(guān)閉了在華所有7家建材門(mén)店，作為美國(guó)僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶凵?、全球最大的家居建材超市，家得寶此舉讓外界感到無(wú)比驚訝。

據(jù)中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)10月發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)前三季度的累計(jì)銷售額為8792億元，同比下降6.57%。

終端銷售不暢，必將傳導(dǎo)至上游生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，不少家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，有家具上市公司甚至被傳出庫(kù)存過(guò)高，連續(xù)關(guān)閉多家門(mén)店的消息。

然而，在這樣的背景下，香江卻拿到了一份亮麗的成績(jī)單。2012年6月2日，全球家居交易集散平臺(tái)省級(jí)批發(fā)中心——香江品牌家居工廠批發(fā)城正式落戶廣州暨廣東國(guó)際家具批發(fā)交易大會(huì)盛大舉行。

據(jù)香江內(nèi)部人士介紹，廣東國(guó)際家具批發(fā)交易大會(huì)開(kāi)幕第一天便在人流、交易額等各方面創(chuàng)造了行業(yè)記錄。在6月2日至6月30日展會(huì)期間，采購(gòu)商、經(jīng)銷商、本地消費(fèi)者的熱情十分高漲，每一天銷售紀(jì)錄都在不斷被刷新，創(chuàng)造了廣州家居行業(yè)的一大奇跡。

不僅僅是廣州。2011年10月1日，香江全球家居CBD1館·品牌家具工廠批發(fā)城在成都開(kāi)幕。開(kāi)業(yè)7天就刷新了全國(guó)家居開(kāi)業(yè)的最火爆紀(jì)錄，接待采購(gòu)商和消費(fèi)者超過(guò)150萬(wàn)人次，累計(jì)成交家具達(dá)60余萬(wàn)套，最高峰時(shí)段每個(gè)小時(shí)成交近萬(wàn)套。吸引了來(lái)自西部多個(gè)省市的采購(gòu)商、消費(fèi)者。

同樣的情況還發(fā)生在武漢。今年4月21日，全球家居交易集散平臺(tái)——香江家居品牌工廠批發(fā)城正式落戶武漢。同時(shí)，持續(xù)23天的中國(guó)·武漢首屆名牌建材家具批發(fā)展銷大會(huì)盛大舉行。據(jù)了解，開(kāi)幕首天便吸引來(lái)自湖北省各地采購(gòu)商、經(jīng)銷商以及武漢市民逾10萬(wàn)人進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)，引發(fā)全省轟動(dòng)。

此外，香江模式在沈陽(yáng)、深圳同樣引發(fā)銷售熱潮。

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張傳喜說(shuō)，在短短一年多的時(shí)間里，香江模式就在全國(guó)范圍內(nèi)全面推進(jìn)并在各地凸顯出了其巨大的輻射力和影響力。香江模式在全國(guó)推行取得的火爆成效驗(yàn)證了“香江模式”這一戰(zhàn)略的科學(xué)性、合理性，也探索出了一條政、企、商合作，以品牌、工廠展銷和產(chǎn)地批發(fā)為基礎(chǔ)的一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展模式。

“‘香江模式’符合我們這個(gè)行業(yè)，也符合我們這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的需求。”他說(shuō)。

“香江模式”揭秘

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，香江所開(kāi)創(chuàng)的這種銷售模式，給整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)了新的希望，也是香江能夠取得成功的重要因素。那么，什么是“香江模式”呢？

簡(jiǎn)單而言，香江模式就是讓消費(fèi)者直接和工廠交易，讓他們直接享受工廠批發(fā)價(jià)得到實(shí)惠，而家居廠家也能因此擴(kuò)大銷量，從而形成一種多贏的良性循環(huán)局面。

在傳統(tǒng)的銷售模式中，家居制造企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，要經(jīng)過(guò)多種物流途徑進(jìn)入經(jīng)銷商渠道，而經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)層層加價(jià)之后，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)價(jià)格已經(jīng)比較高。

而香江則直接匯集了上游的生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品價(jià)格不需要經(jīng)過(guò)中間渠道就能直接到達(dá)消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者而言，在這里購(gòu)買商品無(wú)疑更便宜；對(duì)制造商家來(lái)說(shuō)，這種方式能夠擴(kuò)大銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。

一位廠商說(shuō)，今年整個(gè)家居行業(yè)雖然不太樂(lè)觀，但香江模式的火爆成效給他們帶來(lái)了強(qiáng)大的信心，在這一間店的銷量已超過(guò)了他們?cè)谄渌胤綆讉€(gè)店的總和，可以說(shuō)，香江模式讓他們看到了未來(lái)的希望。

據(jù)了解，品牌家居工廠直接入駐，以工廠批發(fā)價(jià)的模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。能夠進(jìn)入香江集散平臺(tái)的產(chǎn)品大都低于一般商品價(jià)的50%甚至70%，讓消費(fèi)者真真切切地享受到實(shí)惠。而這種價(jià)格上的下調(diào)，也就讓香江模式更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而在一定意義上改變了傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，激活了整個(gè)家居市場(chǎng)。

“我們最初進(jìn)駐香江是想在華南地區(qū)作一個(gè)渠道的嘗試，但剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候市場(chǎng)整體客流量與客戶對(duì)我們的認(rèn)可度讓我們感到驚喜，讓我們看到了更廣闊的市場(chǎng)前景”，另一位廠商表示，“這讓我們對(duì)香江模式的發(fā)展有了更大信心，我們將會(huì)繼續(xù)支持香江模式的推廣?！?/p>

廣東家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝表示，香江模式的推行在整個(gè)宏觀市場(chǎng)上敢于創(chuàng)新，他對(duì)此非?？春?。他認(rèn)為，香江模式將推動(dòng)中國(guó)家居業(yè)順利地邁進(jìn)“品牌集群化、產(chǎn)業(yè)鏈集成化”的全新發(fā)展軌道，為“內(nèi)憂外患”的行業(yè)疲態(tài)注入了一劑強(qiáng)心針。

“現(xiàn)在香江模式能在全國(guó)各地點(diǎn)燃并取得優(yōu)異成效，體現(xiàn)了該模式的強(qiáng)勁生命力。我認(rèn)為香江模式對(duì)于家居業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著很好的影響，必能引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)走向高端發(fā)展的新里程”，他說(shuō)。

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