業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國家提倡節(jié)儉力度的加大，高端酒銷售進(jìn)入下行通道已成事實(shí)，未來銷售不容樂觀

每年的春節(jié)是白酒的銷售旺季，但是，2013年春節(jié)白酒的銷售普遍不樂觀。根據(jù)記者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蛇年春節(jié)，高端白酒的銷量明顯低于往年，而中低端酒的銷售幾乎與往年持平。作為一線品牌的貴州茅臺(tái)在這個(gè)春節(jié)銷售情況表現(xiàn)一般，北京地區(qū)的價(jià)格有的回落至1000元/瓶左右。

高端白酒春節(jié)遭“冷遇”

對于白酒行業(yè)在蛇年春節(jié)遭“冷遇”的原因，在分析師看來，既有經(jīng)濟(jì)增速放緩的因素，也與當(dāng)前中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”等直接相關(guān)。事實(shí)上，在蛇年春節(jié)期間，不少地方各省和部委都出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，規(guī)定工作用餐“不上酒”，取消大型宴請活動(dòng)等。正是因?yàn)樯鲜銮闆r，因此，白酒銷售在蛇年春節(jié)遇冷也是預(yù)料之中的事情。

在重慶，一位政府部門工作人員對記者表示：“由于規(guī)定，現(xiàn)在都不敢喝茅臺(tái)酒了，雖然，也有部分人還在喝，但是會(huì)把茅臺(tái)酒倒進(jìn)其它品牌的酒瓶中，免得被人發(fā)現(xiàn)。”

不過，在其看來，中央出臺(tái)相關(guān)規(guī)定限酒是一件好事，讓他這個(gè)春節(jié)過得很“安逸”，因?yàn)楝F(xiàn)在不用應(yīng)酬趕場去喝酒了。

另外，記者走訪了一些白酒專賣店，在經(jīng)銷商們看來，中低檔白酒的銷售明顯好于高端酒的銷售。

有古井貢山東濰坊代理商對記者表示，蛇年春節(jié)期間，100元—300元/瓶的中低檔酒的銷售要好于千元以上的酒，而企業(yè)作為年貨發(fā)給員工的酒多數(shù)是中低檔的酒，因此，蛇年春節(jié)，公司的銷售情況還是不錯(cuò)的，與往年相比，雖然沒有下降，但是增長幅度也不大，這個(gè)春節(jié)走的比較平穩(wěn)。

另外，茅臺(tái)山東濰坊專賣店銷售人員對記者表示，蛇年春節(jié)，茅臺(tái)酒的銷售明顯不如往年。

而記者發(fā)現(xiàn)，其標(biāo)注的53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為1699元/瓶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)1519元/瓶，對于價(jià)格，該店面的人員告訴記者，因?yàn)檫@些酒是往年的酒，可以加價(jià)10%，但是，新的茅臺(tái)酒，他們也賣1519元/瓶。

不過，值得一提的是，在2011年茅臺(tái)銷售接近2000元/瓶的時(shí)候，這家專賣店53度飛天茅臺(tái)是一直缺貨的，也即是說，他們現(xiàn)在還是在賣以前的存貨。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，春節(jié)白酒銷售出現(xiàn)分化，高端酒普遍下行，中低端酒需求旺盛但競爭激烈。有行業(yè)分析師稱，2013年白酒中高端酒看需求，中低端酒看供給。而一線酒是與市場博弈，二、三線則是與公司博弈。

茅臺(tái)酒將至1000元

根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春等高端白酒在蛇年春節(jié)銷售均出現(xiàn)下滑。其中，茅臺(tái)酒在銷售下滑的同時(shí)，價(jià)格也是順勢下滑，節(jié)前的1400元/瓶的批發(fā)價(jià)已經(jīng)接近千元。

北京某煙酒店李女士對本報(bào)記者表示，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)在1300左右，如果要1箱（12瓶），茅臺(tái)的價(jià)格為1000元/瓶。

事實(shí)上，上述1000元/瓶的價(jià)格在李女士看來是為了拉“客戶”，這些酒也是他們以前囤的貨，1000元的價(jià)格也賺不到多少錢。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)酒賣到1000元/瓶也是市場供求下的結(jié)果，證明茅臺(tái)酒銷售十分的不樂觀。

另外，一位從事白酒銷售的人員對記者表示，今年，他們的茅臺(tái)酒銷售2012年春節(jié)相比少了一半。

而一位從事多年酒行業(yè)營銷的人士對記者表示，今年春節(jié)期間，高端酒銷售雖然遭遇打擊，但是，整個(gè)白酒銷售情況都不好，很多酒企的銷售都出現(xiàn)下滑，在2013年一季度將集中體現(xiàn)出來。

在其看來，那些財(cái)務(wù)指標(biāo)相對較好的酒企的業(yè)績在第一季度表現(xiàn)還好，但是，沒有財(cái)務(wù)杠桿支撐的酒企，一季度的業(yè)績肯定出現(xiàn)大幅下降。

事實(shí)上，在對未來不樂觀的判斷下，貴州茅臺(tái)下調(diào)2013年業(yè)績目標(biāo)。茅臺(tái)表示，2013年，茅臺(tái)集團(tuán)力爭實(shí)現(xiàn)銷售額增長18%，達(dá)到416億元。有分析師認(rèn)為，在茅臺(tái)調(diào)低預(yù)期的背景下，其他上市酒企的經(jīng)營也難言樂觀。