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每經(jīng)記者 葉書(shū)利 發(fā)自北京

國(guó)美業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)美在奮起直追的路上，仍面臨三大壓力。

首先，作為國(guó)美O2M戰(zhàn)略的核心依托點(diǎn)——國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店的轉(zhuǎn)型仍處于試點(diǎn)階段，存在復(fù)制化風(fēng)險(xiǎn)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在國(guó)美旗下的北京大中中塔店實(shí)地調(diào)查時(shí)，在與該店店長(zhǎng)溝通后了解到，作為國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店轉(zhuǎn)型的示范店，該店的策略就是“田忌賽馬”。據(jù)這位店長(zhǎng)介紹，目前一些電商平臺(tái)網(wǎng)站前兩頁(yè)擺放的商品銷(xiāo)量，一般占其總銷(xiāo)售額的近8成；基于此，國(guó)美中塔店以20%的低毛利商品與這些電商前兩頁(yè)擺放的商品保持同價(jià)，然后再配以其余80%的高毛利商品。在此情況下，該國(guó)美門(mén)店內(nèi)到處都有比價(jià)屏幕，鼓勵(lì)到店消費(fèi)者與線(xiàn)上電商平臺(tái)比價(jià)，從而打破消費(fèi)者的價(jià)格疑慮和“線(xiàn)下門(mén)店產(chǎn)品價(jià)格更高”思維；另一方面，該門(mén)店充分利用線(xiàn)下強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將差異化、個(gè)性化概念進(jìn)行到底，比如最典型的便是該店內(nèi)到處都有配件專(zhuān)柜。這些配件，既是高毛利產(chǎn)品，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者的差異化和個(gè)性化需求。換句話(huà)說(shuō)，該店的銷(xiāo)售策略就是以20%的低毛利產(chǎn)品來(lái)直面電商的正面競(jìng)爭(zhēng)，而以80%的差異化、高毛利產(chǎn)品來(lái)獲利。

不過(guò)值得注意的是，類(lèi)似的“田忌賽馬”策略，需配以全品類(lèi)的商品，需要極大空間的店面面積支撐，否則難以實(shí)施。由此來(lái)看，目前國(guó)美中塔店的轉(zhuǎn)型仍屬個(gè)案，且處于試點(diǎn)階段。

第二個(gè)壓力便是國(guó)美在線(xiàn)的短板問(wèn)題。雖然國(guó)美2013年財(cái)報(bào)中并未具體透露其電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額。國(guó)美高級(jí)副總裁何陽(yáng)青對(duì)此認(rèn)為，未來(lái)國(guó)美將依靠現(xiàn)有的價(jià)值鏈來(lái)反哺線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)，不過(guò)不能否認(rèn)的是，其反哺能力以及市場(chǎng)留給國(guó)美電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期還有多長(zhǎng)等，仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

第三個(gè)壓力便在于，業(yè)內(nèi)對(duì)于目前國(guó)美的業(yè)績(jī)飄紅，一直存在一種觀點(diǎn)，即以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益換取短期贏利，具體來(lái)說(shuō)便是相關(guān)對(duì)手已通過(guò)轉(zhuǎn)型布局和戰(zhàn)略性虧損來(lái)?yè)屨嘉磥?lái)，而國(guó)美基于相關(guān)考慮，轉(zhuǎn)型動(dòng)作不大。雖然對(duì)此觀點(diǎn)，國(guó)美相關(guān)高層已屢次予以反駁，不過(guò)有一點(diǎn)不可否認(rèn)，包括移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等新領(lǐng)域的開(kāi)拓，緣于線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)規(guī)模不大等原因，國(guó)美的動(dòng)作已略顯遲緩。

目前在線(xiàn)下被唱衰的形勢(shì)下，堅(jiān)持以線(xiàn)下門(mén)店為基石發(fā)展的國(guó)美，卻向市場(chǎng)交出了亮麗的業(yè)績(jī)單，讓不少業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡，不過(guò)未來(lái)國(guó)美上述實(shí)驗(yàn)、轉(zhuǎn)型能否成功，仍值得觀察。