每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自紐約 

在阿里巴巴正式登陸紐約交易所以后，其圖謀全球化的野心已經(jīng)不言而喻。此后，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將不再僅僅是國(guó)內(nèi)本土電商網(wǎng)站，還需要在海外市場(chǎng)搶食電商鼻祖ebay和亞馬遜的份額。 

國(guó)際化對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是一個(gè)陌生的命題。早在1999年阿里巴巴成立之初，馬云便將其定位為服務(wù)全球的B2B網(wǎng)站，甚至在2000年把公司總部搬遷至美國(guó)硅谷，并試圖快速拓展業(yè)務(wù)，不過(guò)最終鎩羽而歸。

9月15日，馬云在阿里巴巴香港路演現(xiàn)場(chǎng)指出，公司的目標(biāo)是成為國(guó)際化公司，接下來(lái)會(huì)在歐美大力發(fā)展，同時(shí)也不會(huì)放棄美國(guó)市場(chǎng)。

9月19日，阿里巴巴CEO陸兆禧在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也透露，上市之后阿里巴巴第一件要執(zhí)行的是要把無(wú)線業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大。“然后再進(jìn)入一些新的領(lǐng)域，包括擴(kuò)展我們的市場(chǎng)。另外會(huì)涉及到國(guó)際化的一些戰(zhàn)略落地。”

事實(shí)上，近幾年來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)一直在拓展國(guó)際市場(chǎng)，包括法國(guó)、澳大利亞、新加坡和意大利等國(guó)家在內(nèi)，并與當(dāng)?shù)氐恼臀锪鞴?yīng)商簽署了一些協(xié)議。

然而，如何整合這些資源并使之產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)卻是擺在阿里巴巴頭上最大的難題。 

國(guó)內(nèi)收入占近八成

記者在紐約采訪了解到，當(dāng)?shù)厝藢?duì)阿里巴巴具體的業(yè)務(wù)了解得并不多。一名中國(guó)留學(xué)生告訴記者，過(guò)去有段時(shí)間，包括優(yōu)酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng)在內(nèi)的很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都打不開(kāi)。“大多數(shù)時(shí)候還是會(huì)在本土的一些網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)吧，但是在國(guó)內(nèi)用慣了淘寶還是偶爾會(huì)上去看一下，物流并不是特別方便。” 

盡管如此，也并不影響阿里巴巴在資本市場(chǎng)受到熱捧。9月19日，阿里巴巴上市首日?qǐng)?bào)收于93.89美元，較發(fā)行價(jià)上漲38.07%，以收盤(pán)價(jià)計(jì)算，其市值達(dá)到2314億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大市值互聯(lián)網(wǎng)公司。 

至此，全球市值最高的四家互聯(lián)網(wǎng)公司中，來(lái)自中國(guó)的公司阿里巴巴和騰訊占據(jù)了兩席。不過(guò)，這兩家巨頭面臨的問(wèn)題類似，即如何走出中國(guó)。

阿里巴巴相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，阿里旗下共有兩個(gè)跨境平臺(tái)，一是阿里巴巴國(guó)際站，目前已發(fā)展成為全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)；另外一個(gè)是被稱為“國(guó)際版淘寶”的全球速賣(mài)通。“天貓現(xiàn)在也正在向國(guó)際化發(fā)展，這是必然的趨勢(shì)。”

全球速賣(mài)通主要做出口零售，淘寶海外主要面向能夠讀中文的國(guó)際消費(fèi)者，天貓國(guó)際主要為國(guó)內(nèi)提供原裝進(jìn)口商品。

不難發(fā)現(xiàn)，在頻頻與海外政府、商家合作的過(guò)程中，天貓更多的是引進(jìn)海外商家入駐，對(duì)于如何促使國(guó)內(nèi)商家走出去依然待解。

此外，作為阿里巴巴起步業(yè)務(wù)的B2B包括國(guó)際批發(fā)與中國(guó)批發(fā)，歷經(jīng)多年的高速增長(zhǎng)已趨于平緩。由于發(fā)展速度遠(yuǎn)不及天貓及淘寶，占營(yíng)收份額逐年下降。

記者查閱阿里巴巴2014年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其國(guó)際批發(fā)和國(guó)際零售業(yè)務(wù)占其總營(yíng)收的9.31%。其中，國(guó)際電商零售業(yè)務(wù)占比提升較為明顯，從1.39%提升至2.27%。

另一面來(lái)看，中國(guó)零售業(yè)務(wù)占據(jù)了80.14%的比例。這意味著，阿里巴巴上市的核心資產(chǎn)毫無(wú)疑問(wèn)仍是淘寶和天貓等零售平臺(tái)。

同時(shí)，阿里巴巴在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O、文化娛樂(lè)等領(lǐng)域也在不斷拓展邊界。這一業(yè)務(wù)模式與亞馬遜專注于零售平臺(tái)的戰(zhàn)略有著很大的不同。

易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴多元化帶來(lái)的直接結(jié)果是為自己帶來(lái)了更多盈利點(diǎn)，淘寶網(wǎng)雖然免費(fèi)，但可以向賣(mài)家出售廣告或者是數(shù)據(jù)服務(wù)。天貓和阿里巴巴網(wǎng)站都是向商家收費(fèi)，而支付寶和聚劃算看似免費(fèi)的模式，實(shí)質(zhì)也獲得了很大的收益。“與之相比，亞馬遜還是專注在零售業(yè)務(wù)上，且它做的很多事情目前還是虧損狀態(tài)。” 

正面挑戰(zhàn)亞馬遜

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013財(cái)年，亞馬遜全年總營(yíng)收744億美元，凈利潤(rùn)為2.74億美元；而阿里巴巴2013年全年總營(yíng)收79.52億美元，凈利潤(rùn)為35.61億美元。

即便如此，成立于1995年的亞馬遜，目前已經(jīng)是美國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，并成為歐洲和日本市場(chǎng)最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。

從這一層面來(lái)說(shuō)，阿里巴巴在地域覆蓋范圍上仍有很遠(yuǎn)的路要走。

資深電商觀察人士郝智偉認(rèn)為，電子商務(wù)作為一種獨(dú)特的形態(tài)，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司相比，更需要線下市場(chǎng)的培育和支持。從財(cái)報(bào)來(lái)看，阿里巴巴的毛利率為75%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率接近55%，這一數(shù)字對(duì)它是很好的支撐。“阿里的海外市場(chǎng)現(xiàn)在只是在嘗試階段，但是國(guó)際電商業(yè)務(wù)鏈條太長(zhǎng)，包括進(jìn)關(guān)、稅務(wù)、支付、物流、清關(guān)和倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)，阿里巴巴需要打通和積累的資源不是短期內(nèi)能解決的。”

不過(guò)，馬云在紐交所IPO現(xiàn)場(chǎng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，國(guó)際化絕不等于在國(guó)外有業(yè)務(wù)、工廠，而是有國(guó)際化的思想和戰(zhàn)略。“還是一句老話，我希望不僅是為中國(guó)的小微企業(yè)服務(wù)，也可以為全世界的小微企業(yè)服務(wù)。”

在他的計(jì)劃中，阿里巴巴網(wǎng)站將打造成為出口商與進(jìn)口商的全球性市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，阿里上市預(yù)示著其全球化開(kāi)始了真正的探路，接下來(lái)，阿里巴巴會(huì)在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家以及巴西等發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行強(qiáng)勁擴(kuò)張。

但是，經(jīng)過(guò)二十年的積累，亞馬遜在全球已經(jīng)建立了完備的物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，這使得其零售業(yè)務(wù)展開(kāi)相對(duì)要順利很多。當(dāng)然，阿里巴巴也在布局，國(guó)內(nèi)方面，阿里巴巴布局了菜鳥(niǎo)物流，國(guó)際方面，阿里巴巴在今年5月斥資2.49億美元收購(gòu)新加坡郵政10.35%的股份，這是該公司在拓寬其海外立足點(diǎn)方面的最新重大舉措。

除此之外，阿里巴巴還積極與各國(guó)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部、法國(guó)政府均與阿里巴巴簽署了備忘錄，這兩家國(guó)家的企業(yè)將通過(guò)天貓、天貓國(guó)際和其他零售平臺(tái)向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售。

今年6月，阿里巴巴又在美國(guó)本土推出線上精品市集網(wǎng)站11Main正式進(jìn)軍美國(guó)線上零售市場(chǎng)，直接與亞馬遜和eBay展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，亞馬遜的商業(yè)模式更接近京東商城類型的B2C平臺(tái)，有自建物流，商品也屬于平臺(tái)負(fù)責(zé)。而阿里巴巴只是給海量的商戶賣(mài)家提供了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并不涉及到直接銷(xiāo)售和物流。

因此，張鷹認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)際化過(guò)程中如何有效與本土資源結(jié)合面臨很大考驗(yàn)。目前整體的國(guó)際電商業(yè)務(wù)存在一些亟須解決的問(wèn)題，包括物流、信用、支付、關(guān)稅、匯率結(jié)算等等。國(guó)際間小額貿(mào)易的撮合機(jī)制也還沒(méi)有有效地建立起來(lái)。阿里要不要布局海外市場(chǎng)，首先要看地區(qū)的戰(zhàn)略重要性，像英語(yǔ)系的重要的國(guó)家阿里肯定也是要布局的。“阿里要找到自己具有優(yōu)勢(shì)的核心品類，做規(guī)?；?jīng)營(yíng)，把各個(gè)領(lǐng)域的綠色通道打通。” 

聯(lián)想到亞馬遜進(jìn)入中國(guó)十年以來(lái)的不溫不火，還有eBay曲線入華的坎坷經(jīng)歷，如今也早已被國(guó)內(nèi)地電商平臺(tái)的崛起而淹沒(méi)。電商公司的國(guó)際化之路注定不會(huì)平坦，相信這也是馬云接下來(lái)要思考的重要問(wèn)題。