每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自重慶    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自重慶

“未來的茅臺四醬（指漢醬、仁酒等四款系列酒），從戰(zhàn)略上定位，它會成為茅臺股份公司重要的戰(zhàn)略、經(jīng)濟增長極。”貴州茅臺總經(jīng)理助理、茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳日前表示。

10月10日，在重慶秋季糖酒會期間，茅臺將上述四款系列酒進行了集體展示，并首次亮相后期將推出的多款新產品。

去年至今，茅臺業(yè)績保持增長，其中主要依靠高端產品茅臺酒的表現(xiàn)，而系列酒卻難阻下滑之勢。如何補短中低端酒，成為了茅臺著力解決的問題。

針對奪回商標不久的“賴茅”，茅臺也將開始運作，預計年底亮相市場。不過，“賴茅”將并非為茅臺銷售公司直接運營。“運營交給賴茅酒業(yè)公司，賴茅酒業(yè)是茅臺控股?！蓖醭缌障颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示，公司也正謀劃改革整個系列酒的組織體系?！坝幸鈱⑾盗芯茝拿┡_銷售公司剝離出來，脫離現(xiàn)有銷售體系、獨立運作?！?/p>

重塑產品體系

系列酒成為茅臺在此次秋季糖酒會上力推和布局的重點?！皾h醬、仁酒主要針對中端人群，王子、迎賓面向中低端市場。四醬是針對大眾市場?！蓖醭缌毡硎?。而2015年3月份以后，新品將逐漸亮相。

“茅臺將繼續(xù)完善產品線?！蓖醭缌照劶肮敬舜握{整系列酒的出發(fā)點時透露，“四醬”及未來新品將會在酒體和度數(shù)上有所調整。

茅臺上述動作的背后，或意在扭轉去年以來其系列酒業(yè)績下滑的事實。

“系列酒的銷售并不好?！睍希晃幻┡_系列酒經(jīng)銷商接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪。當被問及中秋、國慶期間茅臺系列酒銷售狀況是否有明顯改善時，該經(jīng)銷商直搖頭。

2014年上半年，茅臺凈利潤同比下滑0.25%，但該期內，茅臺系列酒營業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。

“衣服有時需要換一換好，但有的衣服還不能換?！贬槍ο盗芯圃凶誀I產品推新，而不直接推新的酒品牌，王崇琳以穿衣來做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應市場基礎，公司傾向于就此“在風味、口感等方面做一些微調”。

“賴茅”將啟動

“賴茅”也成為此次外界關注茅臺的另一因素。

近日，若到達茅臺公司糖酒會期間的賓館駐地，不難發(fā)現(xiàn)“正宗賴茅、茅臺釀造”的廣告，下面落款為“貴州茅臺酒股份有限公司”。

10月10日下午，亦有不少專為“賴茅”而來的業(yè)內經(jīng)銷商?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者就曾遇到來自河南等地的經(jīng)銷商到現(xiàn)場來問詢相應情況。

此前，“賴茅”商標歸屬爭奪持續(xù)多年，爭奪兩方主要為茅臺集團和賴家后人。直到今年3月，茅臺集團宣布 “賴茅”商標歸其所屬。之后，業(yè)界多有觀點認為，茅臺若重啟“賴茅”，將對其中低端領域的布局帶來較大利好。

據(jù)糖酒快訊日前報道稱，茅臺集團引入戰(zhàn)略投資者，成立了專門運作賴茅品牌的混合所有制企業(yè)貴州賴茅酒業(yè)有限公司 （以下簡稱賴茅酒業(yè)）。王崇琳則向記者表示，“賴茅”由賴茅酒業(yè)運營，但他還特別指出，“茅臺控股賴茅酒業(yè)”。

根據(jù)規(guī)劃，前期上市的賴茅新品只有2~3款產品，價格初步擬定在200~500元之間，運營方將根據(jù)市場運行情況推出其他價位的補充產品?！澳甑浊皩⑹紫韧苾煽町a品，其中一款產品預計市場指導價499元/瓶?！辟嚸┚茦I(yè)一位高管介紹稱。

系列酒擬獨立運作

如何從根本上解決系列酒的問題，成為擺在茅臺面前的難題。

此前，亦有茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，他希望廠家對系列酒能有更大的市場推廣力度和相應政策。

“先考慮如何讓它獨立出來，更好地運營，更快、更敏捷地適應市場變化?！蓖醭缌胀嘎?，計劃將系列酒成立獨立的公司進行運營，“剝離出銷售公司的現(xiàn)有體系”，但仍在股份公司旗下，并且由茅臺集團控股。目前這個規(guī)劃集團尚處于思考階段。

茅臺集團也就茅臺系列酒的改革開始對外征集意向投資者?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，今年上半年發(fā)布的《貴州省國資委關于監(jiān)管企業(yè)產權制度改革項目征集意向投資者的公告》中就有涉及貴州茅臺的內容。其中提及“在股份公司內對系列酒銷售業(yè)務進行分拆，組建系列酒銷售公司，自主經(jīng)營，自負盈虧……系列酒公司嘗試引進職業(yè)經(jīng)理人或專業(yè)團隊進行管理；引進多種所有制經(jīng)濟參與系列酒股權改造?！?/p>

對于茅臺系列酒而言，如何匹配相應資源、獨立運作，是其能否扭轉市場頹勢的關鍵，而這亦尚待時間來檢驗。