今年7月，京東、阿里等電商巨頭紛紛宣布，將斥巨資擴(kuò)大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。而房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭——萬(wàn)達(dá)也早已經(jīng)提前布局，極力拓展三四線城市市場(chǎng)，希望能在8億人口的新城鎮(zhèn)市場(chǎng)圈占更多的市場(chǎng)份額。

和京東、阿里相比，A股的嘉凱城選擇了更貼近消費(fèi)者的方式，他們直接沉到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)設(shè)立融合了公共服務(wù)與體驗(yàn)式消費(fèi)等一系列服務(wù)資源的城市客廳項(xiàng)目，并率先在長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)布局。

因?yàn)榧蝿P城的開(kāi)拓，物美、星美等大城市才有的一線消費(fèi)品牌開(kāi)始進(jìn)入小城鎮(zhèn)，將要帶給當(dāng)?shù)鼐用窀玫纳钇焚|(zhì)。

商業(yè)地產(chǎn)版“農(nóng)村包圍城市”

每一次瀏覽知名電商的網(wǎng)站，細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些網(wǎng)站購(gòu)買商品后，如果要把貨物運(yùn)到中小城鎮(zhèn)甚至是農(nóng)村，不僅花費(fèi)的快遞費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大城市，貨物的運(yùn)送時(shí)間，也要比送往大城市更為漫長(zhǎng)。

而讓小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者更為“惱火”的是賣家的售后服務(wù)不到位，很多時(shí)候甚至找不到售后服務(wù)的點(diǎn)。

因?yàn)樯鲜鲈?，阿里在宣布下鄉(xiāng)計(jì)劃的第一時(shí)間，就決定在十年內(nèi)投資100億元，建立100個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和1000個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。然而，僅僅只是靠100個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，能否解決物流及售后服務(wù)問(wèn)題，卻是一個(gè)未解的疑問(wèn)。

更何況，中小城鎮(zhèn)雖然市場(chǎng)份額很大，但是人群的互聯(lián)網(wǎng)使用率卻并不如大城市。要在中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村培養(yǎng)用戶習(xí)慣，也是阿里、京東們下鄉(xiāng)的挑戰(zhàn)之一。不過(guò)一向擅長(zhǎng)打陣地戰(zhàn)的地產(chǎn)商卻已提前開(kāi)始行動(dòng)。

A股市場(chǎng)一家名為 “嘉凱城”的企業(yè)，從2012年下半年開(kāi)始，抓住新型城鎮(zhèn)化發(fā)展先機(jī)，搶占資源、快速?gòu)?fù)制，取得了在城鎮(zhèn)商業(yè)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在有一定產(chǎn)業(yè)集聚、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及人口聚集度的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，高密度布局城鎮(zhèn)商業(yè)核心產(chǎn)品 “嘉凱城·城市客廳”。

“嘉凱城·城市客廳”就是一個(gè)平臺(tái)和中心，由“現(xiàn)代體驗(yàn)式商業(yè)+政府公共資源配套”組成，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、社交、教育、公共服務(wù)為一體，滿足城鎮(zhèn)居民本地生活需求。

以“嘉凱城·城市客廳”首個(gè)項(xiàng)目——嘉凱城 （店口）城市客廳為例，人們可以在項(xiàng)目配套的文化中心和活動(dòng)心中享受公共服務(wù)，也可以在購(gòu)物中心買東西、吃飯、看電影，解決日常所需要的絕大部分生活需要。

與因?yàn)槲锪?、配送配套進(jìn)展緩慢，而遲遲無(wú)法落地的電商相比，嘉凱城將公共服務(wù)資源和優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源送下鄉(xiāng)的做法，顯然更貼地氣。

相關(guān)行業(yè)研究人士說(shuō)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人們更喜歡和鄰居、熟人坐在一起喝茶、聊天、吃飯，也正是因?yàn)樯鲜鲈?，物美、星美、麥咭等傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)企業(yè)才特別看好。

嘉凱城緊隨消費(fèi)潮流，在城市客廳中同樣布局了發(fā)達(dá)的電商功能，包括政務(wù)服務(wù)在內(nèi)的城市客廳業(yè)態(tài)也將通過(guò)O2O的形式實(shí)現(xiàn)，將覆蓋的長(zhǎng)三角200個(gè)城市客廳，3千萬(wàn)～4千萬(wàn)人口之間。無(wú)論消費(fèi)者身處何處，都可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的App找到城市客廳，享受城市客廳各種各樣的服務(wù)。

根據(jù)嘉凱城集團(tuán)商管公司總經(jīng)理李存孝的介紹，城市客廳在布局方面有嚴(yán)格要求，以店口城市客廳為例，沿著店口將周邊城鎮(zhèn)串聯(lián)起來(lái)，將物流半徑、人流半徑都控制在半小時(shí)或1小時(shí)車程以內(nèi)。事實(shí)上，這一服務(wù)半徑的迅捷度，已經(jīng)超過(guò)了大部分電商企業(yè)。

布局：最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)

“大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，江浙地區(qū)無(wú)論它的GDP產(chǎn)出、老百姓的富裕程度、還是長(zhǎng)期被壓抑的巨大消費(fèi)需求都比中國(guó)其他地區(qū)的縣一級(jí)城市更為強(qiáng)烈?！北本┪锩兰瘓F(tuán)股份有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官于劍波認(rèn)為，江浙地區(qū)腰包鼓起來(lái)的老百姓有巨大的消費(fèi)需求，但是能滿足他們消費(fèi)需求的形式、工具非常落后，這種巨大的消費(fèi)需求和滿足之間巨大的消費(fèi)落差，正是可以充分挖掘的巨大的發(fā)展空間，最終促成了物美與嘉凱城的戰(zhàn)略合作。

以嘉凱城首個(gè)城市客廳項(xiàng)目——店口城市客廳為例，其所處的店口鎮(zhèn)是有名的五金之鄉(xiāng)，一個(gè)鎮(zhèn)有7個(gè)上市公司，居民收入水平較高，但整體商業(yè)設(shè)施仍然比較落后，不少店口人跑到杭州、上海消費(fèi)，當(dāng)?shù)貙?duì)于現(xiàn)代商業(yè)的需求十分強(qiáng)烈。

明年初，這樣的需求將在當(dāng)?shù)氐某鞘锌蛷d得到滿足，以物美為例，其將聯(lián)手嘉凱城在店口城市客廳開(kāi)設(shè)一家上萬(wàn)平米的現(xiàn)代商超，為當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的一流的生鮮、食品、百貨，從而將安全和高品質(zhì)的產(chǎn)品帶入城鎮(zhèn)市場(chǎng)。于建波告訴筆者，后續(xù)隨著嘉凱城城鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略的推進(jìn)，物美還將借力嘉凱城在長(zhǎng)三角開(kāi)設(shè)更多的超市，取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差，實(shí)現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化，滿足當(dāng)?shù)鼐用窀S富的需求。

根據(jù)介紹，嘉凱城希望通過(guò)標(biāo)桿項(xiàng)目自建、其他項(xiàng)目控股開(kāi)發(fā)或輸出管理合作開(kāi)發(fā)的模式，嘉凱城計(jì)劃用3到4年時(shí)間，率先覆蓋江浙滬“撤縣變市重點(diǎn)縣”、“小城市試點(diǎn)鎮(zhèn)”、“強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)試點(diǎn)鎮(zhèn)”等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，高密度布局200個(gè)左右城市客廳產(chǎn)品，輻射3000萬(wàn)～4000萬(wàn)人口，以構(gòu)建出一個(gè)面向城鎮(zhèn)居民的生活服務(wù)平臺(tái)，在提供城市級(jí)生活品質(zhì)的同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

面對(duì)著具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的城鎮(zhèn)居民市場(chǎng)，這些城市客廳顯然會(huì)成為國(guó)際國(guó)內(nèi)主流商業(yè)品牌，開(kāi)拓城鎮(zhèn)市場(chǎng)的端口。

海通證券分析師認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)居民購(gòu)買力的進(jìn)一步上升，類似城市客廳那樣針對(duì)城鎮(zhèn)人口布局的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，是品牌迅速布局的武器，從而顯示出非常高的戰(zhàn)略價(jià)值。

(文/楊涵茗)