每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自寧波    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自寧波

昨日（11月26日），在全球媒體開放日活動上，中國人壽（601628，SH）詳細披露了2015年發(fā)展策略。中國人壽總裁林岱仁表示，公司明年總保費將會是一位數(shù)增長。

此外，中國人壽計劃采取增加營銷隊伍數(shù)量，提升營銷隊伍質(zhì)量的發(fā)展策略。業(yè)務方面，公司計劃在明年一季度在銀保渠道大量完成躉交保費規(guī)模，個險渠道大量完成并發(fā)展五年期期交業(yè)務。

將加大對大中城市關注

昨日，中國人壽在寧波舉行全球媒體開放日活動。林岱仁將2015年的經(jīng)營思路概括為“重價值、強隊伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”。他表示，明年公司總保費會是一位數(shù)增長，但新單保費要有2位數(shù)的增長并且高于10%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，中國人壽提出，公司將在個險渠道積極開發(fā)保障型產(chǎn)品，優(yōu)化長期儲蓄型產(chǎn)品，重點拓展健康和養(yǎng)老領域；提高市場反應速度，不斷細分客戶群體，針對公司發(fā)展策略有針對性地推出產(chǎn)品。在銀保渠道，公司將強化期交業(yè)務，推動健康險、意外險等保障型產(chǎn)品的研發(fā)，加強產(chǎn)品組合開發(fā)力度，完善產(chǎn)品保障功能。在團險渠道，公司將開發(fā)針對特定人群的醫(yī)療保險和進一步細分意外險市場。

中國人壽高管透露，明年一季度將大力發(fā)展保費規(guī)模，銀保渠道首先要爭取把絕大部分規(guī)模業(yè)務做完，后面幾個季度再來發(fā)展期繳業(yè)務，以便讓業(yè)務總量保持平穩(wěn)。個險渠道，明年一季度將側(cè)重于五年期期交業(yè)務，也要完成全年大部分額度。

在營銷隊伍方面，9月底，中國人壽的營銷員隊伍首次突破70萬達到72.6萬人。林岱仁坦言，“中國人壽這幾年保費一直在3000多億的位置上徘徊，一個重要原因就是營銷隊伍一直在60萬人左右，公司下一步將加強隊伍建設“。

對于如何加強隊伍建設，林岱仁舉例稱，以前教育培訓和個險是兩個高管分管，現(xiàn)在則由一個高管分管。今年下半年開始，中國人壽的教育培訓便全部圍繞個險隊伍培訓展開，重點就是要加強個險隊伍建設。他坦言，要加大營銷隊伍規(guī)模，同時也要著手提升營銷員質(zhì)量，做到保質(zhì)保量。

林岱仁同時表示，要把大中城市的核心指標與主要競爭對手的變化情況納入省公司經(jīng)營指標考核，推動公司全力抓好大中城市。原來總公司只考核到省公司，這種考核方式，只是反映的一省總體發(fā)展情況，即便大中城市的運營情況不好，但若在縣級城市發(fā)展很好，就反映不出來問題?，F(xiàn)在則既要考核省公司總體的運營情況，也要考核大中城市的情況。

短期內(nèi)無融資計劃

作為中國最大的機構(gòu)投資者之一，中國人壽的投資行為一直備受關注，據(jù)了解，今年三季度中國人壽凈投資收益率為4.83%，總投資收益率為5.10%。

對此，中國人壽表示，主要是抓住了階段性配置機會，積極增配收益率符合要求的企業(yè)債券、金融債券，因此墊高了存量資產(chǎn)收益水平。此外，今年中國人壽的投資一改過去全部委托給中國人壽資產(chǎn)管理公司投資管理的風格，而是拿出一部分資產(chǎn)交給境內(nèi)外機構(gòu)進行投資管理。

據(jù)其管理層向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，今年已經(jīng)實質(zhì)性地推進了境內(nèi)外的市場化委托，境內(nèi)市場化委托投資首批選定的15家專業(yè)投資機構(gòu)，分別管理19個組合，總額為200億元。此外，中國人壽準備在海外投資方面有所嘗試，目前境外投資的機構(gòu)選聘工作也已基本完成。

談及償付能力，中國人壽相關負責人表示，目前公司償付能力在250%以上，管理層有能力在正常時期將償付能力充足率水平保持在200%以上，確保財務穩(wěn)定、業(yè)務發(fā)展不受約束，短期內(nèi)暫時沒有融資計劃。