東亞銀行（中國(guó)）企業(yè)貸款部總經(jīng)理 強(qiáng)振宇

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尊敬的主辦方、翟所長(zhǎng)、各位金融界的同仁大家下午好！非常榮幸在接近年底的時(shí)候參加這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的論壇，當(dāng)我知道我們受邀參加論壇的時(shí)候，知道我們要做主旨演講嘉賓的時(shí)候，我自己也回想了一下，東亞銀行在這幾年來(lái)所走的一些創(chuàng)新道路。從我接下來(lái)的PPT當(dāng)中還是看到比較契合今天的主題“深改革、新機(jī)遇”。

大家都知道外資銀行以東亞、渣打?yàn)槭椎囊慌赓Y銀行在2007年的時(shí)候都成立了法人銀行，當(dāng)時(shí)在整個(gè)金融界里面的一個(gè)評(píng)價(jià)都認(rèn)為外資銀行叫“狼來(lái)了”。但是在2007年之后，在整個(gè)中國(guó)的金融市場(chǎng)里面，作為金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的服務(wù)，整體的表現(xiàn)當(dāng)中我們看到外資銀行在整個(gè)中國(guó)高速發(fā)展的最近這幾年，最早的4萬(wàn)億概念出現(xiàn)的時(shí)候，外資銀行的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于所有的中資銀行，包括股份制銀行。

所以在這樣背景下，我自己的理解，當(dāng)年叫出來(lái)的“狼來(lái)了”在這幾年的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)整個(gè)外資銀行在整個(gè)金融資產(chǎn)的占比都是呈下降的趨勢(shì)，不管是資產(chǎn)規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模。與其說(shuō)是狼來(lái)了，還不如說(shuō)我們外資銀行是在一只在中國(guó)市場(chǎng)很努力的溫順的貓，之所以大家叫“狼來(lái)了”是擔(dān)心外資銀行有很多把海外的先進(jìn)的信貸理念、先進(jìn)的產(chǎn)品引入到中國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有個(gè)沖擊。但事實(shí)上剛剛我這樣一個(gè)鋪序，似乎不是這樣，這不是我過(guò)分謙虛，從所有上市銀行的年報(bào)，從資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，從收益情況與主流的外資銀行對(duì)比，這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是可以說(shuō)明一切問(wèn)題的，也展現(xiàn)出來(lái)我們這個(gè)論點(diǎn)。

為什么在回顧這幾年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，還有一些是值得跟大家去分享和驕傲的，這也是市場(chǎng)或者是監(jiān)管機(jī)構(gòu)國(guó)家給予我們外資銀行帶來(lái)的“第二春”。主題演講是“跨境金融”從2009年下半年開(kāi)始，中國(guó)政府為了推行人民幣國(guó)際化，開(kāi)始出臺(tái)一系列的政策，支持人民幣國(guó)際化，支持企業(yè)走出去，支持人民幣走出去。在這個(gè)背景下面我們看到了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，走出去的過(guò)程當(dāng)中，他們又會(huì)遇到一些什么樣的問(wèn)題？這是我們簡(jiǎn)單做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從人民銀行國(guó)家人民幣跨境業(yè)務(wù)的政策來(lái)看，逐步的開(kāi)放從進(jìn)口企業(yè)開(kāi)放到所有企業(yè)，從香港、東南亞地區(qū)走向了全世界各個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)是說(shuō)明了什么問(wèn)題？

我們東亞現(xiàn)有的一些客戶(hù)也在不斷地走向全世界，這其中有我們參與其中提供解決方案的，也有我們沒(méi)有提供解決方案而跟其他金融機(jī)構(gòu)合作的案例，這些在新聞媒體上都有所報(bào)道。企業(yè)之所以走出去有幾個(gè)原因，結(jié)合剛剛王主任、翟所長(zhǎng)的一些介紹理財(cái)，我們經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，你不理財(cái)，財(cái)不理你，我們的經(jīng)濟(jì)狀況還停留在三年自然災(zāi)害的情況下，我們是沒(méi)有財(cái)可理。也正是因?yàn)橹袊?guó)慢慢成為了第二大的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)富有了，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了，才導(dǎo)致我們口袋里的錢(qián)更多了，才導(dǎo)致我們的眼光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。也是正是因?yàn)?008年全球的金融危機(jī)也讓我們看到了海外的優(yōu)秀資產(chǎn)，個(gè)人、企業(yè)、私人老板在整個(gè)改革紅利下面，財(cái)富的增加令他們對(duì)自己的名下資產(chǎn)有一個(gè)全球配置的需求，很多企業(yè)紛紛走出去的。

在走出去的過(guò)程當(dāng)中，我們看到企業(yè)遇到很多的困難，大部分走出去的企業(yè)，用我們的話(huà)來(lái)講國(guó)內(nèi)大，境外小的規(guī)模。這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)或許他不缺乏金融機(jī)構(gòu)甚至于這些企業(yè)都已經(jīng)擺脫了金融機(jī)構(gòu)對(duì)他們的資金支持，轉(zhuǎn)向于一些融資融券、發(fā)債、上市資本市場(chǎng)上的融資。但是當(dāng)他們走出去的時(shí)候呈現(xiàn)出來(lái)的就不像這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)如此如魚(yú)得水的一種境況?；蛟S新成立的企業(yè)在海外的金融機(jī)構(gòu)來(lái)講還是新興的公司，沒(méi)有跟在當(dāng)?shù)劂y行打交道的經(jīng)驗(yàn)和良好的記錄，也沒(méi)有辦法利用到國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀的資產(chǎn)或者規(guī)模、信用為境外的融資提供一個(gè)征信。所以企業(yè)在走出去的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)遇到很多的問(wèn)題，尤其是在融資方面，當(dāng)然也包括了對(duì)地方當(dāng)?shù)貒?guó)家的法規(guī)、稅收等等陌生的窘境。

同時(shí)我們也看到，銀行走出去的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于企業(yè)走出去的步伐，不管是對(duì)方國(guó)家的地方保護(hù)主義也好，或者說(shuō)我們監(jiān)管當(dāng)局對(duì)一些銀行走出去的要求也好，銀行的步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有企業(yè)這么快速，這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)很容易理解，就像因?yàn)槲覀兊耐赓Y銀行最初進(jìn)入中國(guó)一樣，大家都有可能知道，日本的銀行進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，一開(kāi)始服務(wù)的是誰(shuí)，不是服務(wù)民企、中小企業(yè)，是服務(wù)的日資企業(yè)。德國(guó)的銀行走進(jìn)來(lái)的時(shí)候服務(wù)是的德國(guó)大眾汽車(chē)，我們銀行走出去的步伐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他們的時(shí)候，企業(yè)在境外的融資環(huán)境遇到的困難或者挑戰(zhàn)就會(huì)更大，這就是為什么我說(shuō)外資銀行在2009年國(guó)家的政策紅利下，我們迎來(lái)了所謂的“第二春”也就是這個(gè)道理。

當(dāng)企業(yè)有這個(gè)需求的時(shí)候，我們外資銀行又有這樣一些境外的平臺(tái)可以幫企業(yè)解決一些面臨的實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，是否我們真的能夠走在一起，是否我們真的能夠聯(lián)系在一起，其實(shí)也不見(jiàn)得。打個(gè)比方就像醫(yī)院的病人，病人得了一個(gè)病，醫(yī)生還是這個(gè)醫(yī)生，現(xiàn)在我們知道有嘎馬刀、微創(chuàng)手術(shù)可以解決，但是在幾年前技術(shù)沒(méi)有這么發(fā)達(dá)的時(shí)候，可能要開(kāi)膛破肚。因?yàn)橛屑夹g(shù)革新才帶來(lái)這么多的解決方案，我們的技術(shù)革新是誰(shuí)給我們的？監(jiān)管銀行、人民銀行，我們感受到人民銀行出臺(tái)的一系列政策給到金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)也好，很大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，合規(guī)合法的途徑，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，國(guó)家的政策也在不斷地完善和出臺(tái)。時(shí)間的橫坐標(biāo)是2011年到現(xiàn)在最近這三四年的時(shí)間，我們東亞中國(guó)以總部的名義在全國(guó)搞了三次跨境論壇的峰會(huì)，21家銀行都有參加，5月25日在南京7家銀行的參與，6月1日在西安，7家銀行的，涉及邀請(qǐng)的客戶(hù)數(shù)達(dá)到了300個(gè)，效果非常好。但是在我們做三場(chǎng)主題金融峰會(huì)的時(shí)候，我們感受最鮮明的特點(diǎn)，每一次在PPT的準(zhǔn)備過(guò)程當(dāng)中，在政策篇里面是改動(dòng)最多，更新最多的。短短幾個(gè)月里面，大家可以看到各個(gè)政府機(jī)關(guān)、人民銀行、外管、發(fā)改委不同的機(jī)構(gòu)都出臺(tái)了一系列的政策來(lái)支持企業(yè)走出去，支持我們國(guó)際化進(jìn)程推動(dòng)。

我們這里只是羅列了一些我們認(rèn)為在銀企聯(lián)誼在一起里程碑式的政策，這些政策的出臺(tái)給到我們新產(chǎn)品創(chuàng)新的空間，具體的政策我不在這里贅述。

從東亞中國(guó)自己的業(yè)務(wù)來(lái)講，到年底大家可以去看一下各個(gè)外資銀行、法人銀行的年報(bào)，很多的外資銀行中國(guó)的年報(bào)，今年的主要業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)都好過(guò)往年，為什么，來(lái)自于哪里，主要來(lái)自于跨界，人民幣資金池、人民幣結(jié)算。從我們?yōu)槠髽I(yè)提供的跨境解決方案當(dāng)中，梳理了一下，從最早的國(guó)企、央企走出去，最從早涉及的行業(yè)，能源、自然資源的行業(yè)，慢慢我們看到各種企業(yè)類(lèi)型都在走出去。包括了私人企業(yè)、上市公司、外商投資企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、央企都不斷地在走出去，成為我們的客戶(hù)。

同時(shí)在走出去的行業(yè)當(dāng)中，從最早的能源、自然資源的行業(yè)，大宗商品的行業(yè)，慢慢引申到第三產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，各種各樣的一些行業(yè)。從他們?cè)诰惩獾馁Y金用途我們也看到有各種各樣的資金用戶(hù)，有資本投入的，有兼并、收購(gòu)的、有支持正常貿(mào)易融資的，有出去建廠(chǎng)的，有各種各樣的需求。在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，整個(gè)走出去的市場(chǎng)反映當(dāng)中這些信息可以看到是方興未艾，非常受到企業(yè)的歡迎。

為此在這些企業(yè)需求當(dāng)中，在國(guó)家政策的逐步到位當(dāng)中，東亞結(jié)合了我們自己的特色，出臺(tái)了一系列的跨境產(chǎn)品，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為叫跨境通，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)有11號(hào)的產(chǎn)品了，在今天這場(chǎng)峰會(huì)的12個(gè)小時(shí)之前，昨天這個(gè)時(shí)候，我們很迅速地又跟上海分行、北京分行又去和兩個(gè)國(guó)企和央企的金融解決方案，一個(gè)是在上海自貿(mào)區(qū)的，一個(gè)是在北京的。在這么短的時(shí)間里，能夠?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)，外資銀行的優(yōu)勢(shì)正在不斷地得以體現(xiàn)當(dāng)中。

這個(gè)是在業(yè)務(wù)推動(dòng)上面，我們峰會(huì)在今年市場(chǎng)做出的推動(dòng)，從整個(gè)外資銀行的優(yōu)勢(shì)，我相信這個(gè)也是所有外資銀行，尤其是法人銀行的優(yōu)勢(shì)，這并不是東亞的優(yōu)勢(shì)。在東亞來(lái)講，我們這種優(yōu)勢(shì)會(huì)增加均衡，相對(duì)于所有的大多數(shù)在中國(guó)的主流外資銀行，我們并不是一家全球性的外資銀行，在整個(gè)世界地圖里面的我們的網(wǎng)絡(luò)并不一定比歐美的外資銀行要來(lái)得廣。我們跟這些歐美的外資銀行比較，我們東亞中國(guó)在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)秉承28家分行，100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)這樣網(wǎng)絡(luò)，這是在中國(guó)的外資銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的一家外資銀行之一，在國(guó)內(nèi)我們具有更廣泛的地域覆蓋優(yōu)勢(shì)。跟大多數(shù)銀行比，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這些中資銀行和股份制銀行，在海外來(lái)講，我們比大多數(shù)的商業(yè)銀行、股份制銀行還是占比較大的優(yōu)勢(shì)。在東亞在跨境服務(wù)業(yè)務(wù)當(dāng)中我們能夠給客戶(hù)提供比較均衡的優(yōu)勢(shì)，以集團(tuán)統(tǒng)一的報(bào)價(jià)和統(tǒng)一的解決方案，內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)解決企業(yè)的融資問(wèn)題，解決企業(yè)的難度，同時(shí)也給企業(yè)跟銀行洽談提供了非常有效率的處置方案。這是我們東亞的優(yōu)勢(shì)。

在上個(gè)星期東亞中國(guó)召開(kāi)了全國(guó)28家分行的今年最后一次行長(zhǎng)會(huì)議，我們倫敦分行、新加坡分行、澳門(mén)分行、所有海外分行的行業(yè)來(lái)到中國(guó)跟我們一起參與東亞中國(guó)每年一次的行長(zhǎng)會(huì)議。在他們做的主題演講時(shí)候，都紛紛展現(xiàn)出來(lái)他們非常有意向跟我們東亞中國(guó)在今年或者明年繼續(xù)加大跨境業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)?？梢?jiàn)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)令我們海外分行也垂涎三尺，我相信令所有的銀行都非常感興趣，到年底就可以呈現(xiàn)出為什么外資銀行有興趣，而且有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

我們主題演講是很快速地回憶了一下從2009年到現(xiàn)在我們?cè)诳缇硺I(yè)務(wù)當(dāng)中的一些優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新。同時(shí)我們也感覺(jué)到未來(lái)這種競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)會(huì)越來(lái)越緊密，包括外匯管理局29號(hào)文，對(duì)所有外資銀行放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。如何保障我們外資銀行的優(yōu)勢(shì)也是我們明年乃至于未來(lái)要去思考的問(wèn)題。也契合今年峰會(huì)的主題用一句話(huà)結(jié)束主題演講?，F(xiàn)在經(jīng)常用一句話(huà)作為座右銘鞭策我們“變則善，常變則致善。”這是我們外資銀行在不斷創(chuàng)新，不斷抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的未來(lái)指引性的精神。謝謝大家！