國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融廠商又創(chuàng)造了一個(gè)節(jié)日。

8月18日，在這個(gè)帶有很多8的日子里，蘇寧的818發(fā)燒節(jié)正式開始，各種“3折”起的廣告鋪天蓋地。

好像商量好的一樣，“三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）”也在這天發(fā)飆。

阿里巴巴旗下的螞蟻金服發(fā)布新的理財(cái)APP。余額寶號(hào)稱為“寶粉傾情贈(zèng)送百個(gè)品牌價(jià)值5000多萬的壕禮”。

騰訊理財(cái)通則在官網(wǎng)推出了“理財(cái)狂歡”活動(dòng)，打出“獎(jiǎng)勵(lì)10元起，最高4999元”的廣告，邀請好友加入，即可獲得最少10元體驗(yàn)券。

平安集團(tuán)攜旗下多家子公司并聯(lián)合合作機(jī)構(gòu)推出了“財(cái)神節(jié)”，更是在官網(wǎng)打出了“開啟財(cái)神寶，白拿億體驗(yàn)金”的宣傳廣告，產(chǎn)品也是囊括了銀行、保險(xiǎn)、投資等各種大類。

此前好幾天，平安已經(jīng)在各大媒體、戶外提前廣告造勢，并且發(fā)動(dòng)營銷員開始提前推廣，“做得確實(shí)非常大，我在老家的媽媽和姐姐都知道。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

他們?yōu)槭裁炊枷矚g“造節(jié)”

“雙十一”從“光棍節(jié)”變成“購物狂歡節(jié)”，撼動(dòng)了社會(huì)各界的神經(jīng)。連平安集團(tuán)董事長馬明哲都說，他曾被阿里巴巴“雙十一”的單日銷售額所震撼。

已在互聯(lián)網(wǎng)層面探索已久的平安集團(tuán)也開始嘗試這種類型的節(jié)慶營銷。從2013年始的“平安金融嘉年華”項(xiàng)目到2014年6月的“球迷理財(cái)節(jié)”、2014年底的“財(cái)神節(jié)”、2015年3月的“女神節(jié)”和2015年5月的“518抱抱節(jié)”等。平安內(nèi)部人士表示，現(xiàn)在財(cái)神節(jié)這種節(jié)慶營銷模式是目前主推的方式。

借助互聯(lián)網(wǎng)節(jié)慶營銷的成績也是驚人的。2014年“雙十一”淘寶單日銷售額突破571億元。而從金融領(lǐng)域來看，平安過去的幾個(gè)節(jié)日營銷都取得不錯(cuò)的業(yè)績。比如2014年的財(cái)神節(jié)，上線不到20天，即創(chuàng)下逾2000億元的銷售規(guī)模，在業(yè)內(nèi)引起巨大轟動(dòng)。

一位互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融造節(jié)的趨勢會(huì)越來越明顯，由于這種活動(dòng)是通過互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行，擺脫了對物理空間的限制，活動(dòng)的傳播效果、傳播速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的展會(huì)。

“三馬”大戰(zhàn)誰更強(qiáng)

在業(yè)內(nèi)人士看來，在互聯(lián)網(wǎng)方面，無疑阿里和騰訊有著更多的先天優(yōu)勢，不過，平安也很早開始在互聯(lián)網(wǎng)方面有所布局，仍然值得關(guān)注。

事實(shí)上，馬明哲一直非常注重互聯(lián)網(wǎng)方面的影響和探索，曾經(jīng)在多次的新年致辭中都提及了科技、互聯(lián)網(wǎng)等方面的內(nèi)容。目前，平安的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為集團(tuán)業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。

此次818，阿里、騰訊和平安都有參加，但是從目前來看，平安在推廣力度及產(chǎn)品風(fēng)控方面更有看點(diǎn)。前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前阿里和騰訊都已經(jīng)收納了較多的金融牌照，但是和擁有金融全牌照的平安集團(tuán)相比，顯然平安集團(tuán)在調(diào)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部資源以及產(chǎn)品提供方面更有優(yōu)勢。

此次818活動(dòng)期間，螞蟻聚寶可購買的仍是余額寶、招財(cái)寶以及各類基金產(chǎn)品；騰訊的理財(cái)通也更多的是貨幣基金、保險(xiǎn)理財(cái)以及指數(shù)基金產(chǎn)品，前幾日上線的微眾銀行的產(chǎn)品種類也類似。

平安則匯集旗下23家專業(yè)公司，以平安金融旗艦店為平臺(tái)依托，于8月18日至8月30日期間共推出40款財(cái)神節(jié)專屬產(chǎn)品，囊括了各種風(fēng)險(xiǎn)等級以及各種類型的產(chǎn)品，比如由陸金所提供的7%的規(guī)定收益產(chǎn)品保尊寶，平安銀行收益達(dá)8.18%的快e盈等理財(cái)類產(chǎn)品；還有“碎碎平安”手機(jī)碎屏險(xiǎn)，平安直通車險(xiǎn)買就送四重福禮等保險(xiǎn)類產(chǎn)品;有包括平安信用卡，宅E貸等優(yōu)惠的貸款類產(chǎn)品優(yōu)惠；此外還有眾多的創(chuàng)新類產(chǎn)品。

有互聯(lián)網(wǎng)金融人士認(rèn)為，平安擁有大量的客戶和非常廣的金融產(chǎn)品線，如果能夠很好盤活，將會(huì)非常有競爭力，且互聯(lián)網(wǎng)金融不管怎么變，它也是屬于金融，風(fēng)控仍然非常重要。這方面，金融機(jī)構(gòu)出身的平安集團(tuán)或許會(huì)更有優(yōu)勢。

投資可以更好玩

平安此次的財(cái)神節(jié)活動(dòng)首次嘗試引入跨界品牌營銷，與“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口”上的公司滴滴打車、Uber等展開聯(lián)合推廣。

8月21日，平安橙子銀行與滴滴打車聯(lián)合發(fā)起“坐享其橙”活動(dòng)，滴滴用戶當(dāng)天能夠領(lǐng)取100元打車紅包，如果完成橙子銀行開戶，再送30元。8月22日平安人壽新生活運(yùn)動(dòng)之“奔跑吧平安”大型熒光跑活動(dòng)舉行，讓健康與財(cái)富管理同步；此外，平安金融旗艦店與滴滴打車聯(lián)合發(fā)起送高溫紅包活動(dòng)，用戶通過H5參與“中國新火爐PK”評選互動(dòng)，互動(dòng)中得票數(shù)最高的城市將獲得由平安金融旗艦店送出的36億高溫福利，并將于8月25日發(fā)放至該城市滴滴順風(fēng)車的車主及乘客。

財(cái)神節(jié)期間，平安壹錢包再度攜手Uber，通過線上游戲、線下“一鍵呼叫”的形式，贈(zèng)送理財(cái)體驗(yàn)金。用戶玩游戲，有機(jī)會(huì)贏壹錢包贈(zèng)送的最高100萬理財(cái)體驗(yàn)金。27日當(dāng)天，更有機(jī)會(huì)通過Uber“一鍵呼叫一個(gè)億”，領(lǐng)取壹錢包1個(gè)億體驗(yàn)金。

此前，平安壹錢包已經(jīng)有和Uber合作的案例，且推廣效果不錯(cuò)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，找到熱門公司進(jìn)行跨界合作，聯(lián)合推廣，有助于自己品牌的提升，而且將金融活動(dòng)和大家的日?；顒?dòng)相結(jié)合，能給客戶帶來更好的體驗(yàn)，雙贏。

成效顯著

在一系列活動(dòng)的推廣下，此次的節(jié)日成效顯著。

在平安財(cái)神節(jié)首日，平安金融旗艦店的回本立升，預(yù)計(jì)年化收益率11%，5萬投資起點(diǎn)，限額1億元，6分鐘搶光；平安銀行“財(cái)神節(jié)”零售優(yōu)選產(chǎn)品首日成績火爆，7000萬額度18分鐘售罄；數(shù)十萬人涌入活動(dòng)平臺(tái)。3款產(chǎn)品售罄，全線產(chǎn)品銷售額逼近10億。截止到昨天下午16：00，參與活動(dòng)平臺(tái)一個(gè)億抽獎(jiǎng)人數(shù)為15288人。

這個(gè)銷售結(jié)果顯然是非常不錯(cuò)的。事實(shí)上，平安此前辦的幾次節(jié)慶營銷，銷售業(yè)績都不錯(cuò)，2014年財(cái)神節(jié)銷售超過2000億元，而此前的女神節(jié)也取得了銷售過千億的成績。

平安相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國平安目前已初步形成了“一扇門、兩個(gè)聚焦、三個(gè)平臺(tái)、四個(gè)市場”的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略體系。本次“財(cái)神節(jié)”作為中國平安互聯(lián)網(wǎng)+金融戰(zhàn)略的又一次實(shí)戰(zhàn)大練兵，活動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)模和活動(dòng)投入的力度相較2014年都大幅提升，將力爭創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績。

在業(yè)內(nèi)人士看來，平安此次的活動(dòng)也是其線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的再次嘗試，線下的廣泛合作，結(jié)合他們的營銷員隊(duì)伍的推廣，打造一個(gè)完整的閉環(huán)，而且聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，給客戶比較好的客戶體驗(yàn)。

平安相關(guān)人士稱，財(cái)神節(jié)是力求為網(wǎng)民打造一個(gè)規(guī)模更大、產(chǎn)品更具吸引力、購買體驗(yàn)更豐富的金融交易狂歡節(jié)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平安集團(tuán)作為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)上的探索和創(chuàng)新值得關(guān)注，最近的節(jié)慶營銷也可以看做他們在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試的新方向，將來或成為非常值得關(guān)注的一塊。 （文/郭斯瑜）