每經(jīng)編輯｜每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張懷水    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張懷水

9月29日，商務(wù)部召開(kāi)第120屆廣交會(huì)新聞發(fā)布會(huì)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇介紹，第120屆廣交會(huì)將于今年10月15日起在廣州分三期舉辦，展位總數(shù)60250個(gè)，國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)一共達(dá)到2.45萬(wàn)家，其中國(guó)內(nèi)參展企業(yè)2.39萬(wàn)家。

商務(wù)部部長(zhǎng)助理張?bào)K表示，今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力加大。每年兩屆的廣交會(huì)對(duì)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)作出重要貢獻(xiàn)。未來(lái)，廣交會(huì)依然會(huì)是推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)回穩(wěn)向好的助推劑。

商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，隨著全球貿(mào)易市場(chǎng)的不斷發(fā)展，廣交會(huì)的角色也在不斷發(fā)生變化。以前廣交會(huì)是國(guó)外企業(yè)查看中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)窗口，而現(xiàn)在變成了一個(gè)優(yōu)化資源配置的平臺(tái)。

在全球貿(mào)易大環(huán)境遇冷的背景下，廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)和成交額曾連續(xù)3年出現(xiàn)“雙降”。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，加大國(guó)際招商力度，明年就將迎來(lái)六旬華誕的廣交會(huì)也開(kāi)始嘗試搭乘新型媒介的便車，比如通過(guò)臉書（FACEBOOK）、領(lǐng)英等六大國(guó)際知名社區(qū)媒體平臺(tái)同步開(kāi)展第120屆廣交會(huì)的預(yù)熱宣傳。如今，廣交會(huì)臉書境外專業(yè)粉絲已經(jīng)超過(guò)55萬(wàn)人，影響力高居全球業(yè)界第一。

單一出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向綜合平臺(tái)

“廣交會(huì)每年吸引超過(guò)210個(gè)國(guó)家和地區(qū)近40萬(wàn)采購(gòu)商，從第101屆廣交會(huì)起，廣交會(huì)設(shè)立進(jìn)口展區(qū)，累計(jì)已有來(lái)自108個(gè)國(guó)家和地區(qū)超萬(wàn)家的優(yōu)質(zhì)境外企業(yè)參展。”張?bào)K說(shuō)道。

李晉奇表示，廣交會(huì)作為國(guó)家貿(mào)易促進(jìn)的重要平臺(tái)，積極采取措施，大力提升展會(huì)的國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、信息化水平，助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走出去，培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

“我們采取了諸多措施來(lái)推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣交會(huì)由單一出口貿(mào)易功能平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)識(shí)客戶、展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介等綜合功能平臺(tái)。展會(huì)效果得到了參展企業(yè)和采購(gòu)商的普遍認(rèn)可。”李晉奇說(shuō)道。

白明認(rèn)為，廣交會(huì)以前僅僅是出口貿(mào)易的一個(gè)平臺(tái)，廠商通過(guò)低價(jià)競(jìng)銷等方式考慮如何把商品賣出去。而現(xiàn)在，廣交會(huì)成為國(guó)內(nèi)外廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的平臺(tái)，成交方式也更趨多元化。在這種情況下，生產(chǎn)廠商更加看重品牌建設(shè)，更加注重售后服務(wù)等商品價(jià)格之外的東西。

“另外，我覺(jué)得國(guó)際市場(chǎng)會(huì)通過(guò)廣交會(huì)來(lái)倒逼國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。以前僅僅是比價(jià)格，現(xiàn)在許多最新的采購(gòu)理念、商品需求通過(guò)廣交會(huì)傳遞給商家。我們的產(chǎn)品更加具有針對(duì)性，更加能滿足國(guó)際市場(chǎng)需求，自然也就更能推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展。”白明說(shuō)。

會(huì)后成交額占比逐漸提升

廣交會(huì)是我國(guó)外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力較大，廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)和成交額曾連續(xù)3年出現(xiàn)“雙降”局面。但是，第119屆廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)、成交額均出現(xiàn)了微增，李晉奇表示，這和我國(guó)外貿(mào)走勢(shì)是基本吻合的。

除了利用臉書等平臺(tái)以外，廣交會(huì)還通過(guò)谷歌、雅虎等知名搜索引擎，進(jìn)一步加大推廣力度。截至9月26日，通過(guò)社交媒體、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)渠道已吸引超過(guò)5萬(wàn)名采購(gòu)商預(yù)登記注冊(cè)參加。

“廣交會(huì)不再是參展企業(yè)出口成交的唯一渠道。參展企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)客戶達(dá)成的成交額占全年出口額比例接近五成。而會(huì)后成交額占參展企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)客戶總成交額的比例接近七成。”李晉奇表示。

江蘇揚(yáng)州一家出口毛絨玩具的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們也經(jīng)常會(huì)去參加廣交會(huì)，但現(xiàn)場(chǎng)完成訂單的情況越來(lái)越少了。利用廣交會(huì)結(jié)識(shí)一些客戶、合作商是他們更加看重的。“現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展很快，我們完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成合作意向甚至完成采購(gòu)訂單，廣交會(huì)不再是唯一的采購(gòu)平臺(tái)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

白明接受采訪時(shí)也表示，現(xiàn)場(chǎng)成交額下降并不能說(shuō)明廣交會(huì)推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的作用喪失，反而體現(xiàn)了廣交會(huì)自身職能的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。“首先，廣交會(huì)平臺(tái)不再單一化了，以前廣交會(huì)展示的大多是一些低端產(chǎn)品，比如服裝、玩具等等。而現(xiàn)在隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大型器械、高端科技產(chǎn)品也成為國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口的重要組成部分，這些特定商品不再借助于這種大平臺(tái)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)交易?？赡芨嗟氖峭ㄟ^(guò)企業(yè)之間議價(jià)，或者政府之間的采購(gòu)來(lái)進(jìn)行。”