每經(jīng)記者｜張瀟尹    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

華東醫(yī)藥（000963，SZ）正在謀求擴大醫(yī)美業(yè)務(wù)的規(guī)模。

近日，公司發(fā)布公告稱，公司英國全資子公司Sinclair Pharma Limited（以下簡稱Sinclair公司）與瑞士先進醫(yī)美研發(fā)機構(gòu)KylaneLaboratoires SA（以下簡稱Kylane公司）達成股權(quán)投資和產(chǎn)品合作開發(fā)協(xié)議。

相關(guān)公告顯示，今年以來，公司已完成3次醫(yī)美產(chǎn)品權(quán)利引進。華東醫(yī)藥2019年報顯示，報告期內(nèi)公司全年營收為354.46億元，國際醫(yī)美業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收5.09億元。

10月21日，華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，考慮到醫(yī)美市場的節(jié)奏相比藥品市場更快，“目前公司的醫(yī)美產(chǎn)品以并購為主，公司前期會先用并購的方式來形成自己在醫(yī)美領(lǐng)域的市場優(yōu)勢，后期再針對優(yōu)勢領(lǐng)域進行精耕細作的研發(fā)。”

今年以來完成3次全球醫(yī)美產(chǎn)品引進

根據(jù)相關(guān)公告，Sinclair公司與Kylane公司之間的協(xié)議約定，Sinclair公司出資600萬歐元受讓Kylane公司現(xiàn)有股東持有的所有普通股，交易完成后，Sinclair公司持有Kylane公司20%股權(quán)，成為其第三大股東；此外，Sinclair公司每年將向Kylane公司支付一定金額支持其研發(fā)活動，并有權(quán)以約定對價獲得Kylane公司在面部和身體填充劑領(lǐng)域兩款重點研發(fā)產(chǎn)品的IP（知識產(chǎn)權(quán)）及其全球權(quán)益。同時根據(jù)協(xié)議約定，Sinclair公司將擁有Kylane公司未來其他后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)先談判權(quán)。

Sinclair公司成立于1971年，總部位于倫敦，2018年華東醫(yī)藥收購Sinclair公司，將其作為華東醫(yī)美業(yè)務(wù)全球運營總部。值得注意的是，今年以來，華東醫(yī)藥在醫(yī)美業(yè)務(wù)板塊動作頗大。公司于今年初剝離了非核心產(chǎn)品西歐權(quán)益，隨后完成了3次全球產(chǎn)品的引進，先后拿下瑞士利多卡因玻尿酸Maili系列產(chǎn)品的全球權(quán)益，韓國JETEMA公司A型肉毒素產(chǎn)品的中國權(quán)益，以及瑞士kylane公司面部和身體填充劑領(lǐng)域兩款重點研發(fā)產(chǎn)品的全球權(quán)益。

10月21日，公司醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹，華東醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務(wù)板塊將堅持雙循環(huán)經(jīng)營發(fā)展策略，“第一個循環(huán)是我們把國外先進的產(chǎn)品技術(shù)快速進入中國市場，然后用國內(nèi)市場需求促進國外創(chuàng)新升級；第二個循環(huán)是國內(nèi)快速升級的市場需求和高速發(fā)展的醫(yī)美業(yè)務(wù)總量，將助力國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的快速落地，從而加速形成國內(nèi)頭部優(yōu)勢。”

就公司未來對醫(yī)美業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“在戰(zhàn)略的承接上，首先公司會重點組建中國的市場團隊，將中國市場作為特殊市場；二是產(chǎn)品引進方面，能量源設(shè)備是我們未來引進的方向；三是品牌戰(zhàn)略，醫(yī)美產(chǎn)品很強調(diào)品牌屬性，尤其是疫情當(dāng)下，越好的品牌越有用戶粘性，抗風(fēng)險能力越強。”

引進產(chǎn)品國內(nèi)落地周期較長

值得注意的是，華東醫(yī)藥目前擁有的醫(yī)美產(chǎn)品均為引進，據(jù)公司方面介紹，公司醫(yī)美業(yè)務(wù)聚焦于面部微整形和皮膚管理領(lǐng)域最新的產(chǎn)品和器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前重點醫(yī)美產(chǎn)品與項目包括玻尿酸、埋線、膠原蛋白刺激劑、肉毒素、冷凍祛斑設(shè)備等。

對于醫(yī)美產(chǎn)品引進策略，公司醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“目前公司醫(yī)美產(chǎn)品以并購為主是因為醫(yī)美市場的節(jié)奏相比藥品市場更快，公司前期會先用并購的方式來形成自己在醫(yī)美領(lǐng)域的市場優(yōu)勢，后期再針對優(yōu)勢領(lǐng)域進行精耕細作的研發(fā)。在產(chǎn)品的選擇上，我們主要考慮產(chǎn)品的安全有效性，還有相關(guān)產(chǎn)品市場的容量、成熟度以及競爭激烈程度，同時會兼顧產(chǎn)品是否代表科技先進趨勢。”

在引進產(chǎn)品落地方面，華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人進一步表示，“醫(yī)美產(chǎn)品在中國的市場準(zhǔn)入和注冊難度很高，在中國想把醫(yī)美產(chǎn)品落地，需要經(jīng)過分類鑒定、形式檢查、臨床研究、材料申報等程序，平均下來一個產(chǎn)品的落地周期需要四年半到五年半，未來公司醫(yī)美板塊會借助公司醫(yī)藥工業(yè)研發(fā)注冊的力量，加快推動產(chǎn)品在國內(nèi)的上市。”

此外，在醫(yī)美產(chǎn)品的商業(yè)化方面，上述醫(yī)美業(yè)務(wù)負責(zé)人透露，“公司將做好醫(yī)美品牌建設(shè)，采取直營模式，根據(jù)品牌調(diào)性的不同，讓不同的銷售團隊負責(zé)不同的醫(yī)美產(chǎn)品。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)