AI及人工智能的走熱給交互帶來了無限可能，也讓智能機器人再次成為資本市場的重點關注對象。8月30日，掃地機器人頭部玩家石頭科技（SH688169）交出了一份亮眼的成績單。根據財報數據，今年上半年，石頭科技實現營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%；實現歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%；擬每10股派發(fā)現金紅利9.2元（含稅）。

去年以來，受多方因素影響，國內商用機器人業(yè)態(tài)發(fā)展得并不算一帆風順。根據IDC數據，2022年商用服務機器人中國市場總體規(guī)模1.69億美元，同比略降2.5%。直到今年上半年，國內家電市場迎來修復周期，二季度市場呈現脈沖式復蘇，家電零售迎來觸底反彈，但內外部沖擊仍舊兼存。在此背景下，銷售及利潤雙增長的石頭科技，成為極富參考價值的行業(yè)模板。

增速領跑行業(yè)，技術壁壘持續(xù)賦能產品創(chuàng)新

細讀這份成績單，33.74億元營收；7.39億元凈利潤，石頭科技憑何領跑行業(yè)？從財報數據來看，既有優(yōu)勢的鞏固及新業(yè)態(tài)的探索；以及石頭科技在市場拓展、品牌推廣和團隊協(xié)作等方面的綜合努力功不可沒。

首先是傳統(tǒng)業(yè)務—掃地機器人貢獻了不小的增量。根據奧維云網（AVC）數據，今年上半年國內掃地機器人線上零售額規(guī)模為57.1億元，同比增長38.1%。其中，作為國際上將激光雷達技術，精密光學視覺導航避障及相關算法大規(guī)模應用于智能掃地機器人領域的領先企業(yè)，石頭科技占據了不小的市場份額。

向前回溯，2016年，石頭科技憑借自研的LDS激光雷達和先進的SLAM算法，橫空出世切入掃地機器人市場，次年推出自主品牌“石頭智能掃地機器人”，當年自主品牌營收即突破10億元。

產品和銷量是最好的證明。去年石頭科技清潔掃拖機器人G10S累計銷量達26.46萬臺，銷售額近12億元，成為國內掃地機器人線上單品“銷量領頭羊”；公司推出的新品智能掃拖機器人G20、P10、G10S PURE、洗地機A10系列等亦收獲了良好口碑。截至2023年上半年，石頭科技掃地機器人線上市場零售額份額達26.3%，同比提升2.7個百分點；零售量份額達21.2%。

值得關注的是，除了守好“護城河”，今年上半年，石頭科技還選擇走出掃地機器人垂直領域，首創(chuàng)了分子篩烘干技術，推出分子篩洗烘一體機，采用先進的分子篩技術，配合自研的雙循環(huán)風路系統(tǒng)，解決了消費者在使用傳統(tǒng)洗烘設備時面臨的問題，成為企業(yè)探索多樣化品類的又一力作。

產品硬實力的背后，是企業(yè)長期堅持創(chuàng)新研發(fā)，孜孜不倦地鉆研市場需求的恒心。作為人工智能、光電、機電、聲學、力學、材料學、流體動力學等多領域技術高集成的行業(yè)，智能掃地機器人產品性能提升的根基在于算法，核心算法（如SLAM算法、AI導航算法等）、數據積累、算法能力是行業(yè)的關鍵壁壘。

在這一領域，石頭科技已經走到了行業(yè)前列。今年以來，石頭科技在建立完善技術保護體系的同時，還通過專利申請和技術秘密保護等手段，確保了技術壁壘的存在和穩(wěn)定。為實現這一目標，石頭科技在研發(fā)上不斷加碼，2023年上半年研發(fā)投入達2.87億元，同比增長26.65%；報告期末研發(fā)人員數為499人，獲得境內外授權專利273項。

從市場競爭的角度看，全球清潔機器人市場穩(wěn)定增長，未來掃地機器人的技術突破還將推動消費者認知及產品滲透率不斷提升，掃地機器人市場具有較大提升空間。不過也要意識到，目前行業(yè)集中度已經較高，頭部廠商或擁有先發(fā)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，或擁有渠道優(yōu)勢；且由于技術進步較快導致產品更新迭代速度快，若不能及時推出適合市場需求的產品，很可能會錯失市場機會。

面對這一情況，石頭科技在財報中直言，未來公司將圍繞技術研發(fā)和品牌建設，持續(xù)打造并提升公司核心競爭力，不斷加大研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，突顯競爭優(yōu)勢，進一步筑高公司競爭壁壘，在激烈的市場競爭中鞏固和提升市場地位。

海外市場崛起領軍營收，多渠道夯實中高端品牌形象

從現有成績倒推，打磨產品確實重要，但高瞻遠矚，找好賽道也同樣關鍵。上半年石頭科技的高增長，也是行業(yè)回暖復蘇的表現。奧維云網數據顯示，今年3月起，國內家電市場迎來修復周期，二季度市場呈現脈沖式復蘇，家電零售迎來觸底反彈。

具體來看，2023年上半年國內家電市場零售額同比增長4.4個百分點，其中國內清潔電器市場銷售規(guī)模達到150億元，同比增長3.1%；國內掃地機器人線上零售額規(guī)模達到57.1億元，同比增長38.1%。據中商產業(yè)研究院預測，到2023年，中國智能家居市場規(guī)模有望達到7157.1億元。

藍海已經到來，如何在海量商家中獨樹一幟，實現銷量與口碑雙豐收？石頭科技的選擇是深耕本土、拓展國際；同時精耕線上業(yè)務，開拓多渠道運營模式。

國內市場方面，石頭科技聚焦資源，夯實中高端品牌形象，布局多價格段產品，將產品覆蓋各價位段；今年上半年，為進一步提高品牌美譽，石頭科技不僅通過在售系列產品形成品牌特色表達，強化用戶心智；還與傳統(tǒng)電商深度合作，充分挖掘平臺流量，通過營銷策略、市場調研等方式提高營銷效率及市場反應速度，進一步穩(wěn)定公司的行業(yè)地位。

此外，2023年上半年，石頭科技還聚焦新興業(yè)態(tài)和渠道，進一步豐富線下銷售渠道，通過經銷方式在部分核心城市商圈開設線下門店，精準聚焦用戶需求，提升用戶感知和體驗，助力行業(yè)滲透率提升。

海外市場方面，2017年石頭科技發(fā)布了首款自主品牌“石頭掃地機器人”S5系列，爭搶國內頭部市場的同時選擇走出國門，擁抱全球市場。從業(yè)績來看，石頭科技的海外市場收入由2019年的5.81億元不斷攀升至2022年的34.83億元，業(yè)務占比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%，成為公司最重要的營收板塊。

未來，海外市場也仍有很多想象空間。根據Statista調查數據，預計2026年，全球智能家居市場收入規(guī)模將達到1952億美元。作為一家扎根本土的企業(yè)，石頭科技該如何從中分得一杯羹？

從此次財報信息來看，營銷渠道、用戶服務與產品體驗缺一不可。至于產品端，根據石頭科技的說法，公司致力于將多年技術積累轉化為用戶體驗，加快海外市場產品結構提升，助力海外產品結構從單機產品逐步過渡到具備自清潔、自集塵、烘干等多功能復合產品，以滿足中高端市場對技術領先、功能齊全的產品需求。

目前，石頭科技已在德國、澳大利亞、日本等14個國家做到了市占率前三，產品遍布全球100多個國家和地區(qū)，已有超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人；公司未來還將重點發(fā)展美國、歐洲及亞太市場，逐步建立全球分銷網絡。在持續(xù)的品牌投入下，來自石頭科技的數萬產品，加快步伐走進海內外的千家萬戶。

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