4月24日晚，美年大健康產(chǎn)業(yè)控股股份有限公司（以下簡稱“美年健康”，002044.SZ）發(fā)布2023年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入108.94億元，同比增長26.44%；歸母凈利潤5.06億元，較上年同期增加10.65億元；總接待人次同比增長13.0%，綜合客單價同比增長11.2%，實現(xiàn)強勢增長。公司表示，2024年堅定質量效益導向，堅持“數(shù)智驅動、多元增長與高質量利潤為導向的可持續(xù)增長”。多家券商研報表示，美年健康2023年營收超預期，業(yè)績扭虧為盈，隨著公司收入規(guī)模擴大，盈利能力持續(xù)提升，看好公司長期發(fā)展。

業(yè)內人士表示，當前體檢行業(yè)的需求恢復，進入依靠品質提升來推動價格上漲的良性循環(huán)周期。作為預防醫(yī)學頭部企業(yè)，美年健康持續(xù)提升內部經(jīng)營效能，同時積極拓展外部合作，加碼AI應用，實施“All in AI”戰(zhàn)略，駛入“AI+醫(yī)療”的黃金賽道，打開新業(yè)績增長曲線。

All in AI 聚焦3萬億健康管理市場

今年《政府工作報告》首提“人工智能+”行動，加快形成以人工智能為引擎的新質生產(chǎn)力。從二級市場來看，“AI+醫(yī)療”頻頻引發(fā)關注熱潮，機構主流觀點亦認為AI+醫(yī)療有望引領醫(yī)療產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展新階段。招商證券認為，全球“AI+醫(yī)療”市場規(guī)模超50億美元，將繼續(xù)保持快速增長。根據(jù)全球觀察報告，預計“AI+醫(yī)療”市場規(guī)模年均復合增速將超過29%，2032年將達到700億美元。

海量數(shù)據(jù)是AI技術能夠快速發(fā)展和落地應用的前提。作為國內規(guī)模領先的個人健康體檢數(shù)據(jù)中心，美年健康獨具累計過億人次的影像數(shù)據(jù)及2億人次的結構化健康數(shù)據(jù)。近期，公司牽頭的國家重點研發(fā)計劃“健康體檢大數(shù)據(jù)云平臺構建”項目已正式結題，完成了超1.3億人次健康體檢數(shù)據(jù)匯集，助力提升健康體檢行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值和持續(xù)訓練優(yōu)化AI大模型，也為美年“All in AI”戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。

實際上，美年健康已精耕AI賽道7年之久，早在2017年就開始布局AI領域，目前AI技術已經(jīng)在公司產(chǎn)品中廣泛應用，涵蓋肺結節(jié)AI診斷、腦卒中AI診斷、腦認知AI診斷、冠脈鈣化積分AI診斷、心電圖AI診斷、乳腺超聲AI診斷、超聲AI質控、眼底AI診斷、兒童骨齡AI評估等。2023年年末，美年健康新增“AIGC概念”。

據(jù)了解，美年健康與華為云、潤達醫(yī)療合作研發(fā)國內首款健康管理AI機器人——“健康小美”，是美年健康全面實施“All in AI”戰(zhàn)略的核心項目，基于先進的大模型技術，“健康小美”將提供全天候在線的智能化和個性化私人健康管家服務，具備構建全生命周期數(shù)字健康檔案、三維數(shù)字孿生人、大模型智能交互、實時匯總分析健康風險、基于健管大模型提出健康建議、制定個性化健康計劃、AI機器人輔助健康管理落地等功能。

“在內部運營上，‘健康小美’數(shù)智健管師后臺將和扁鵲智能體檢管理SAAS云平臺全面打通，進一步升級數(shù)字化賦能體檢全流程管理，通過無縫的數(shù)據(jù)對接和流程協(xié)同，智能化優(yōu)化和提升從預約、體檢、報告解讀到后續(xù)的健康管理和干預的每個環(huán)節(jié)”，美年健康表示，新平臺還將加強與醫(yī)院、保險公司、健康管理中心等伙伴的深度合作，構建一個更加完善的健康管理生態(tài)系統(tǒng)，提供影像遠程閱片、專病慢病專管服務體系、就醫(yī)綠通、創(chuàng)新健康保險、營養(yǎng)品定制等后端健康管理增值服務，給予用戶個性化、精準化的體檢建議和產(chǎn)品推薦，全面提升用戶體驗。

業(yè)內人士表示，展望下一里程，兼具大模型能力和健康大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的“健康小美”，會催生數(shù)字療法、智能穿戴設備等一系列服務和產(chǎn)品，幫助美年健康構建具有強AI屬性的生態(tài)圈。

從“All in 數(shù)字化”升級為“All in AI”，不難看出，有數(shù)據(jù)、有應用場景的美年健康正在用新的AI技術賦能個性化體檢服務、升級拓展數(shù)智健康管理業(yè)務。據(jù)艾瑞咨詢預測，到2028年，整體健康管理市場規(guī)模將突破30000億元，2023-2028年間年復合增長率達12.5%。換言之，美年健康從體檢賽道加速走向更廣闊的健康管理領域，身處一個將迎來3萬億元的增量市場。

美年健康表示，公司將進一步全面實施“All in AI”戰(zhàn)略，持續(xù)深度挖掘健康數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，不斷深化AI大數(shù)據(jù)創(chuàng)新力與AIGC科技產(chǎn)品力，持續(xù)推進數(shù)智AI人工智能技術與醫(yī)療服務領域深度融合和創(chuàng)新應用，全力打造國內領先的“AI+健康管理”標桿平臺，致力于從預防醫(yī)療賽道的龍頭企業(yè)升級為全生命周期數(shù)智健康管理引領者。

值得一提的是，據(jù)透露，美年健將論證開展數(shù)據(jù)資源入表工作，逐步將數(shù)字資產(chǎn)納入公司的財務報表，包括在運營過程中積累形成的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、技術平臺、數(shù)字營銷工具等，優(yōu)化數(shù)字資產(chǎn)的管理。“公司此舉可以更清晰地展示公司資產(chǎn)構成和數(shù)據(jù)資源價值，也為公司的未來發(fā)展注入新的活力”，業(yè)內人士認為，健康體檢大數(shù)據(jù)作為新興的醫(yī)療資源與新質生產(chǎn)力，將進一步推動美年高質量發(fā)展。

量價齊升 開啟新增長周期

年報數(shù)據(jù)顯示，美年健康2023年營收破百億，收入創(chuàng)造歷史峰值，凈利潤大幅增長，交出了一份驕人答卷，經(jīng)歷幾年蟄伏期，美年健康正在全面重回快速增長的軌道。

從利潤曲線來看，通常傳統(tǒng)行業(yè)開啟數(shù)字化轉型的前期，資本投入難以立即呈現(xiàn)在盈利端，均需要一定回報周期。后續(xù)伴隨業(yè)務量逐漸增長、規(guī)模效應釋放，前期成本不斷被攤薄，利潤往往表現(xiàn)為逐漸增厚的過程。而2023年公司成功扭虧為盈，釋放出步入收獲期的強烈信號。

從市場需求來看，疫情影響下居民健康觀念提升，對慢性基礎病專項檢查與中高端健康管理的需求較為旺盛，逐步落地為強勁的體檢需求，多元化與個性化的健康需求有望持續(xù)增長。

在健康消費持續(xù)升級的行業(yè)背景下，美年健康進入需求推動、量價齊升的良性發(fā)展通道。近兩年，美年健康客單價均保持雙位數(shù)的增長。以2023年來看，全年綜合客單價同比增長11.2%。美年健康表示，提升客單價是長期工作，“公司下一輪客單價的增長，更多通過客戶結構優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品落位來驅動”。

“團檢是基石，做大做強要靠個檢，兩者相輔相成”，公司堅持團檢個檢協(xié)同發(fā)展。一方面，公司以團檢發(fā)展為中心，統(tǒng)一協(xié)調全國B端業(yè)務精細化管理，持續(xù)強化面向B端的政企大客體系，致力于實現(xiàn)政企大客引領的B端業(yè)務升級。據(jù)了解，公司政企大客占比持續(xù)提升。事實上，近年來，大型企業(yè)選擇體檢機構時更為看重綜合解決方案能力，作為頭部企業(yè)的美年健康入圍競標并不是難事，憑借其檢后健康管理的延伸服務及強大的數(shù)字化能力等獨特優(yōu)勢，可以占領更多市場份額。

另一方面，公司以個檢發(fā)展為中心快速推進面向C端的客戶運營體系，個檢業(yè)務提升迅猛，線上多渠道運營全面開花。“2023年，天貓、京東等傳統(tǒng)電商個檢渠道業(yè)績較2022年同期增長近一倍”，美年健康透露，抖音快手等短視頻渠道同樣呈爆發(fā)式增長，業(yè)績已基本與傳統(tǒng)渠道持平，已成為個檢渠道業(yè)績增長主力之一；美團口碑等平臺客戶轉化率也不斷提高，業(yè)績穩(wěn)步增長；在私域平臺方面，隨著美年臻選全面爆發(fā)，注冊量、日活流量雙增長使得平臺業(yè)績爆發(fā)式增長。

據(jù)介紹，2024年公司將持續(xù)強化團單的裂變與沉淀，進一步實現(xiàn)團體套餐業(yè)務和個檢專檢業(yè)務協(xié)同增收動能釋放，持續(xù)構建“團檢公域持續(xù)導入流量，私域留存復購及轉化流量”的立體化智能化營銷體系，打造以客戶服務解決方案為導向的團檢個檢雙輪驅動增長。

與此同時，美年健康將持續(xù)推出“美年專檢”“美年專管”項目，重點新增泛血管健康、中醫(yī)智能體檢、骨健康、AI血糖專管、肝臟健康管理等重點創(chuàng)新專項和專病管理的系列產(chǎn)品，提高差異化競爭力，提速“智能個性化套餐”+“專檢早篩盒子”+“專病管理服務包”，提供領先的核心?？坪Y查服務，打造增長新引擎。

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