每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)編輯｜葉峰    

黃酒龍頭企業(yè)古越龍山（600059.SH）今日（4月3日）上午在線上舉行了2024年度業(yè)績說明會，回應(yīng)了市場布局及近期產(chǎn)品漲價等問題。

古越龍山日前披露2024年年報，期內(nèi)其實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，同比增長8.55%；扣非凈利潤1.98億元，同比增長3.52%。

當前，古越龍山正在加大全國化布局。對此，公司方面回應(yīng)，公司2024年持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略，北拓西進全面“補空白、掃盲點、拓網(wǎng)點”，填補北方22個地級市空白市場；還將繼續(xù)“拓展全國市場”。

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》以投資者身份，就全國市場拓展、近期部分產(chǎn)品漲價等問題進行了提問。對于全國化布局及品鑒館的開設(shè)，古越龍山總經(jīng)理馬川回應(yīng)稱，公司將繼續(xù)以“越酒行天下”為載體，緊跟國家戰(zhàn)略走，拓展全國市場，2025年計劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。

針對近期部分產(chǎn)品漲價，馬川回應(yīng)說，提價是出于黃酒品質(zhì)的不斷提升，現(xiàn)在黃酒的原料越來越優(yōu)質(zhì)，工藝越來越精細，配方越來越科學(xué)，口感越來越豐富，為體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，所以公司適當漲價?？紤]到消費者的接受度，此次提價為小幅調(diào)價，最終目的還是為了實現(xiàn)黃酒價值的逐步回歸。

今年計劃新開超10家品鑒館拓全國市場

古越龍山去年酒類主營業(yè)務(wù)收入19.05億元，同比增長10.41%，其中，中高檔酒營收13.98億元，同比增長12.47%。

一直以來，黃酒消費集中于江浙滬三省，作為行業(yè)龍頭，古越龍山加大全國市場的布局。

從市場區(qū)域來看，古越龍山去年在江浙滬三省以外市場的收入占比有所提升。去年，公司“其他地區(qū)”收入為7.76億元，收入占比為40.74%。2023年，其他地區(qū)收入占比為38.35%。

（2024年報）

（2023年報）

“持續(xù)推進全國化戰(zhàn)略。”古越龍山在年報中表示，公司2024年北拓西進全面“補空白、掃盲點、拓網(wǎng)點”，填補北方22個地級市空白市場。開展多種定制高端品鑒、“名酒進名企”等活動，培育高端消費和圈層營銷。與國航、北大荒建三江等行業(yè)頭部企業(yè)緊密合作，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級。新成立國釀事業(yè)部，重點做優(yōu)“只此青玉”高端大單品，“只此青玉”銷量實現(xiàn)較好增長。

但相比白酒，黃酒行業(yè)整體規(guī)模仍有較大差距，公司如何看待行業(yè)未來增長空間？對該問題，馬川在業(yè)績說明會上回應(yīng)稱，黃酒已被列入國家歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，文化和康養(yǎng)屬性越來越受到消費者關(guān)注，未來成長空間正在逐步打開。

古越龍山正通過開設(shè)品鑒館，來助力其全國化布局。3月下旬，石家莊古越龍山紹興酒品鑒館正式開業(yè)，這也是河北第二家品鑒館。

古越龍山在年報中表示，公司在全國所有省會城市和直轄市建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，構(gòu)建形成國內(nèi)成熟市場、國內(nèi)非成熟市場（外圍市場）、海外市場，逐步形成深度全國化、聚焦省會及發(fā)達城市和百強縣、聚焦核心省份、聚焦重點市場的銷售布局。公司在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，積極探索新的銷售模式，布局慢酒館、品鑒館、小酒館等經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

古越龍山還披露，其累計開設(shè)品鑒館（慢酒館）61家，報告期內(nèi)新增7家。

對于《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》關(guān)于全國化布局及品鑒館的開設(shè)的提問，馬川回應(yīng)稱，公司將繼續(xù)以“越酒行天下”為載體，緊跟國家戰(zhàn)略走，拓展全國市場，2025年計劃新開品鑒館10家以上，招商100家以上。公司將扎實開展“百千萬”主題營銷活動，與大型節(jié)展會、重大活動、海內(nèi)外紹興商會活動、經(jīng)銷商營銷活動相結(jié)合，整合資源、集中力量，引領(lǐng)性創(chuàng)造黃酒體驗營銷和消費升級，提升公司品牌和紹興黃酒的影響力，重點突出品鑒體驗、消費體驗、文化體驗。

如何拓增量？挖掘年輕化和女性消費人群

近年來，古越龍山持續(xù)推進“高端化、年輕化、全球化、數(shù)字化”戰(zhàn)略。其中，年輕化也是黃酒產(chǎn)業(yè)近幾年的一大看點。

去年，公司線上銷售平臺實現(xiàn)銷售收入2.67億元，同比增長35.16%，成為業(yè)績增長新亮點。

2024年7月，古越龍山推出一款黃酒產(chǎn)品“無高低”，新品兩個小時內(nèi)被銷售一空。此外，古越龍山的咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲產(chǎn)品也成功“出圈”。

年輕化方面，古越龍山在年報中表示，公司加強跨界合作，推出迎合年輕化、時尚化，突破傳統(tǒng)黃酒消費理念的跨界產(chǎn)品。順應(yīng)健康養(yǎng)生和低度酒趨勢，開發(fā)適合不同人群的新產(chǎn)品，如糯米威士忌及咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲系列，在高度酒、露酒、黃啤等新方向上尋求突破，創(chuàng)造新增量。

此次有投資者提問品牌年輕化的規(guī)劃及是否會加大IP聯(lián)名或跨界營銷，馬川回答道：公司計劃推出與熱門IP聯(lián)名的新品，更貼合年輕消費者喜好。在營銷策略方面，公司將繼續(xù)在抖音、小紅書等熱門社交平臺上開展年輕化營銷，以內(nèi)容營銷為核心，通過創(chuàng)意內(nèi)容吸引年輕消費者。同時，在銷售模式上，公司會重點發(fā)力即時零售渠道，與盒馬等知名商場展開深度合作，進一步推廣公司的產(chǎn)品，讓消費者能夠更便捷地購買到公司的特色黃酒。

針對女性消費者，古越龍山表示，其將充分利用相關(guān)科研力量推動酒體設(shè)計的創(chuàng)新與突破，逐步開發(fā)形成以健康、科技、創(chuàng)新為主題的產(chǎn)品矩陣和面向女性消費群體的特色產(chǎn)品，提升飲用舒適度，打造戰(zhàn)略產(chǎn)品優(yōu)勢。

無高低等產(chǎn)品的銷售情況如何？對此，馬川回應(yīng)稱，截至2024年底，公司無高低產(chǎn)品銷售超過200萬瓶，公司將充分利用線上渠道，通過抖音、快手、小紅書等多平臺進行推廣，結(jié)合短視頻、直播等形式，觸達更廣泛的年輕消費群體。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖