每經(jīng)記者｜陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜董興生    

4月23日下午，珠江鋼琴（SZ002678，股價4.78元，市值65億元）2024年度股東大會如期召開，《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份參會。

珠江鋼琴董事長李建寧回答投資者提問時表示，面對鋼琴行業(yè)深度調整，珠江鋼琴將堅持樂器制造業(yè)與文化服務業(yè)“兩翼齊飛”，在做好聲學鋼琴、數(shù)碼樂器的同時，積極開拓新賽道，加大在文化產(chǎn)業(yè)的投入，積極開展文旅新業(yè)務。同時，公司從去年下半年開始還進行了內部資源整合，盤活資源。

李建寧提到，珠江鋼琴是文化產(chǎn)品制造企業(yè)，接下來將“兩翼齊飛”，將文化制造業(yè)根基打好、做穩(wěn)的同時，圍繞文化服務業(yè)進行多元業(yè)務拓展。未來，公司文化服務及其他業(yè)務的收入占比會有提升。

據(jù)悉，2024年，珠江鋼琴實現(xiàn)營收6.77億元，同比減少39.97%；歸母凈利潤為-2.36億元，同比2023年由盈轉虧。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

對鋼琴主業(yè)還是有信心

在鋼琴行業(yè)市場環(huán)境巨變、教培行業(yè)監(jiān)管收緊、藝術類考試政策調整等多重因素共同作用下，鋼琴國內外市場需求不足，這導致珠江鋼琴2024年的鋼琴產(chǎn)銷量同比大幅下降。

李建寧在股東大會上坦言，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，但隨著國民對素質教育的重視度日益提升，中國鋼琴行業(yè)長期向好的基本面沒有改變。另一方面，與歐美、日韓等地區(qū)國家相比，中國家庭的樂器尤其是鋼琴的普及率相對較低，鋼琴行業(yè)未來仍有發(fā)展空間。

從毛利率表現(xiàn)來看，2024年，珠江鋼琴的“樂器銷售及后服務”毛利率為7.58%，同比減少11.75個百分點。李建寧在投資者交流環(huán)節(jié)向《每日經(jīng)濟新聞》記者解釋稱，鋼琴產(chǎn)品銷售量的下降，導致了企業(yè)整體經(jīng)營成本分攤也受到影響。

不過，面對這樣的情況，公司并沒有“躺平”或者“等”，而是在努力整合內部資源、切入新賽道。樂器生產(chǎn)量減少，公司便從去年下半年開始著手內部資源整合，通過對外招租等方式盤活資源，騰出更多空間去發(fā)展新賽道。

李建寧還提到，一直以來，公司對國內、海外市場保持一致的高度重視，目前正積極挖掘海外新興市場。俄羅斯、白俄羅斯、印度等新興市場，是珠江鋼琴接下來拓展的重點。

財報顯示，2024年，珠江鋼琴內銷與外銷的收入占比分別為78.37%、21.63%，外銷收入規(guī)模為1.46億元。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

公司業(yè)務要“兩翼齊飛”

在交流過程中，李建寧還告訴記者，今年年初，珠江鋼琴集團召開的2025年經(jīng)濟工作會議提出了“一個堅持、三個轉變”的行動方針。

其中，“一個堅持”是指堅持做好聲學鋼琴、數(shù)碼樂器，增強品牌競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率。聲學鋼琴、數(shù)碼樂器是珠江鋼琴的立身之本。“我們不能因為鋼琴在宏觀經(jīng)濟環(huán)境下受到影響，我們就‘躺平’，就放棄。我們會集中精力，在迎合年輕消費者的消費習慣上做更多工作，在技術研發(fā)、品質提升上進行發(fā)力。”

李建寧說，之前珠江鋼琴是文化產(chǎn)品制造企業(yè)，接下來公司要“兩翼齊飛”，做穩(wěn)文化制造業(yè)的同時，積極圍繞“文化”拓展業(yè)務賽道。

珠江鋼琴前期已將業(yè)務拓展至高端家具、音箱等多個新賽道。今年4月初，珠江鋼琴對外宣布擬投資2億元設立專門負責文旅業(yè)務發(fā)展的全資子公司廣州珠江文之旅投資有限責任公司（具體以市場監(jiān)督管理部門核定的名稱為準），以產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)新相融合的路徑推動公司文化旅游的產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)公司轉型升級目標。

至于文旅業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃，李建寧告訴記者，珠江鋼琴在文化產(chǎn)業(yè)上積累了接近70年的專業(yè)資源，未來在文化旅游業(yè)務上，公司不會是簡單地做傳統(tǒng)工作，而是往“文化產(chǎn)業(yè)+生活”的方向去發(fā)展和經(jīng)營該業(yè)務板塊。

展望未來，李建寧認為，公司的文化服務及其他業(yè)務收入占比會逐步提升。