每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜葉峰    

7月8日，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者從水井坊獲悉，公司近日發(fā)布了《四川水井坊股份有限公司相關(guān)聲明》，針對近期市場中局部區(qū)域的流通亂象及客戶的潛在顧慮，公司作出相關(guān)說明及承諾。其實，這份聲明的背后，是水井坊針對低價拋貨、串貨銷售等流通亂象的治理“重拳”。

“第一拳”，停貨。即日起，水井坊對臻釀八號500毫升裝全渠道實施停貨，直至另行通知。

據(jù)了解，臻釀八號為公司核心大單品之一，位于300元~400元價格帶，有券商預(yù)估臻釀八號貢獻該公司年營收50%以上。臻釀八號與井臺這兩款明星大單品，則共同貢獻了公司80%以上的營收，也形成了較為完善的渠道體系和價格梯度。

“第二拳”，嚴(yán)控電商產(chǎn)品銷售價格政策。公司表示，穩(wěn)定渠道價格體系是工作的重中之重。為進一步提振市場信心和產(chǎn)品價值，公司還將對電商渠道上的臻釀八號520毫升裝采取穩(wěn)定價值鏈及買贈管控等舉措，借以支持水井坊核心產(chǎn)品的全渠道穩(wěn)健發(fā)展。同時，臻釀八號其他規(guī)格，如500毫升單支/整箱、禮盒裝等，在電商渠道上的銷售也會嚴(yán)格遵守公司的價格政策，以保證市場價格體系的穩(wěn)定。

“第三拳”，查處回收違規(guī)流通產(chǎn)品。針對市場局部流通亂象，水井坊將持續(xù)升級完善相關(guān)管控舉措和反應(yīng)速度：在重點地區(qū)和渠道增加人力物力投入，對違規(guī)流通產(chǎn)品第一時間進行查處及收貨工作；針對市場上相關(guān)信息的傳播，也會第一時間進行甄別和調(diào)查，及時介入處理。在回收市場上的跨區(qū)跨渠道的流貨方面，水井坊更是承諾以“應(yīng)收盡收”為原則。公司透露稱，目前已對618促銷期間違反公司政策的客戶和相關(guān)人員進行了嚴(yán)肅查處，包括但不限于罰款、停播斷鏈接及終止合作等措施。

實際上，白酒行業(yè)進入調(diào)整期以來，渠道庫存偏高、終端動銷不暢，不少渠道商選擇低價拋貨、串貨銷售等。自去年618電商購物節(jié)以來，低價競爭對酒企的價格體系造成了巨大的沖擊，伴隨著假貨等市場亂象，部分經(jīng)銷商利潤遭到侵蝕，消費者權(quán)益受到損害，行業(yè)信心受到影響。

去年以來，不少酒企相繼發(fā)聲。在2024年度經(jīng)銷商大會上，眾多酒企已明確喊出“保障渠道利潤”“讓經(jīng)銷商賺錢”的口號，并就廠商攜手共同破局進行了各種謀劃和布局。

而到了今年，五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企相繼發(fā)布停貨通知。根據(jù)相關(guān)券商調(diào)研情況及專家此前的預(yù)測，洋河股份未來三年的渠道規(guī)劃為銷量持平、去庫存、保價格；預(yù)計第八代五糧液今年可能減量。就在幾天前，郎酒集團董事長汪俊林在年中大會上明確喊出，“確保價格相對穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化，不參與價格戰(zhàn)”。

封面圖片來源：圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝