每經(jīng)記者｜熊嘉楠  謝振宇    每經(jīng)編輯｜楊夏    

近期，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的波動(dòng)引發(fā)了眾多關(guān)注。

6月23日，一組行業(yè)自媒體數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已跌至近2100元/瓶，單日再跌百元。與此同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，記者從經(jīng)銷商渠道獲悉，12瓶裝飛天茅臺(tái)（市場(chǎng)俗稱“大箱”）即將取消投放，飛天茅臺(tái)開(kāi)箱政策也將取消。與此同時(shí)，部分茅臺(tái)經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨的通知。但這些消息目前未從茅臺(tái)處得到直接證實(shí)。

若茅臺(tái)確實(shí)出臺(tái)了上述政策，能否有助于飛天茅臺(tái)穩(wěn)住價(jià)格？就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者進(jìn)行了多方采訪和解析。  

茅臺(tái)將取消12瓶大箱裝？

6月23日，一則市場(chǎng)消息稱，12瓶/箱飛天茅臺(tái)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開(kāi)箱政策也將取消。

眾所周知，現(xiàn)在市場(chǎng)上參考市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的主要是流動(dòng)性更強(qiáng)的原箱（6瓶）以及散瓶飛天，而該傳言卻直指12瓶裝飛天茅臺(tái)。

據(jù)了解，2021年12月開(kāi)始，茅臺(tái)新增銷售12瓶/箱規(guī)格用于開(kāi)箱零售。彼時(shí)，有分析稱，茅臺(tái)推出每箱12瓶大箱裝飛天茅臺(tái)酒專門(mén)做散瓶銷售，每箱6瓶做整箱銷售，這一舉措有助于茅臺(tái)平抑終端市場(chǎng)價(jià)格。經(jīng)銷商與專賣店想多賣整箱裝，但市場(chǎng)上也的確有散瓶需求，這樣的政策使得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的需求都獲得滿足。

在業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，飛天茅臺(tái)12瓶大箱裝產(chǎn)品的取消投放將會(huì)直接影響散瓶飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)批價(jià)。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里今日微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者表示：“在流通市場(chǎng)中，節(jié)慶饋贈(zèng)往往是以6瓶/箱為主，而12瓶/箱的酒更多的是散瓶銷售，也就意味著加劇了散瓶的流通。如今將12瓶/箱的茅臺(tái)停貨，也就意味著散瓶的來(lái)源減少，從而散瓶茅臺(tái)與整箱茅臺(tái)的價(jià)格趨于一致，也就意味著散瓶茅臺(tái)的價(jià)格將提高。”

成都一酒商向記者表示，一直以來(lái)12瓶整箱的飛天茅臺(tái)酒不太好賣，渠道就將12瓶裝分成2個(gè)6瓶/箱進(jìn)行銷售。

與此同時(shí)，上述傳言還指出，此次茅臺(tái)非標(biāo)產(chǎn)品（15年陳年茅臺(tái)和精品茅臺(tái)）也將暫停投放和發(fā)貨。

歐陽(yáng)千里分析認(rèn)為，15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停投放和發(fā)貨，也就意味著經(jīng)銷商的配貨將以飛天茅臺(tái)為主，從而減輕了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，也會(huì)暫緩飛天茅臺(tái)的出貨，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上流通的飛天茅臺(tái)減少，進(jìn)而提升飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)。

從記者采訪的分析來(lái)看，上述傳聞的政策或都是為了控貨穩(wěn)價(jià)。

此前，有券商分析師認(rèn)為，若茅臺(tái)開(kāi)會(huì)討論控價(jià)的消息屬實(shí)，公司或?qū)⑼ㄟ^(guò)經(jīng)銷商來(lái)維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，即慢點(diǎn)出貨或者高價(jià)出貨，如果不行，下一步則會(huì)控量。

就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者也試圖向茅臺(tái)方面求證，但并未獲得回應(yīng)。

價(jià)格能否穩(wěn)住

23日，飛天茅臺(tái)的價(jià)格，再被外界所關(guān)注。

據(jù)行業(yè)自媒體“今日酒價(jià)”披露的參考價(jià)顯示：2024年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2235元下跌至2140元，單日跌近百元。原箱的2024年飛天茅臺(tái)的批發(fā)參考價(jià)也從前一日2480元/瓶跌至2420元/瓶。而6月21日，2024年散瓶飛天茅臺(tái)批價(jià)為2250元/瓶，原箱批價(jià)為2565元/瓶，價(jià)格仍在低位運(yùn)行。

若此次茅臺(tái)方面出臺(tái)取消12瓶裝大箱等政策，是否真的有助于穩(wěn)市和提振經(jīng)銷商信心？

而對(duì)于茅臺(tái)的價(jià)格是否能夠穩(wěn)住？《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者近日也采訪了多位業(yè)內(nèi)酒商。

一位自2015年就開(kāi)始經(jīng)銷茅臺(tái)的知名酒商董事長(zhǎng)認(rèn)為，茅臺(tái)近期的跌價(jià)，是因?yàn)橐恍┣涝诘蛢r(jià)出售，造成價(jià)格的過(guò)分下跌，它也是一個(gè)正常調(diào)整。茅臺(tái)從原來(lái)的2700元/瓶~2800元/瓶跌到現(xiàn)在的2400元/瓶左右，調(diào)整的幅度較正常。

而針對(duì)外界關(guān)注的茅臺(tái)金融屬性高的問(wèn)題，他認(rèn)為，世界上著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，而茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)，跟其他一些行業(yè)的投資比，茅臺(tái)還是十分不錯(cuò)的投資品和收藏品。長(zhǎng)期看，名酒包括茅臺(tái)的這個(gè)金融屬性，一定會(huì)越來(lái)越高。

一位大型酒業(yè)連鎖董事長(zhǎng)向記者表示，茅臺(tái)穩(wěn)價(jià)有很多辦法和手段，包括控貨，“可能包括給市場(chǎng)更多信心，以及應(yīng)對(duì)各大平臺(tái)大促（導(dǎo)致市場(chǎng)批價(jià)下跌）”。

他指出，近期茅臺(tái)下跌主要受大環(huán)境影響。他表示茅臺(tái)的基本面沒(méi)變，比如品質(zhì)、品牌、渠道力、用戶喜愛(ài)度。因此，他認(rèn)為批價(jià)下跌是一個(gè)回調(diào)過(guò)程，茅臺(tái)價(jià)格后續(xù)還是會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)。

（封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝）