每經(jīng)記者｜張寶蓮    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

7月12日，在安徽合肥舉辦的2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)上，華潤啤酒董事會(huì)主席侯孝海表示，當(dāng)前白酒消費(fèi)低迷，消費(fèi)頻次、消費(fèi)客單價(jià)、消費(fèi)場景發(fā)生快速改變，經(jīng)銷商面臨的壓力很大。

圖片來源：每經(jīng)記者 張寶蓮 攝

他表示，進(jìn)入酒業(yè)新時(shí)代，傳統(tǒng)的廠商合作關(guān)系已無法滿足當(dāng)前的發(fā)展需求，隨著市場環(huán)境、消費(fèi)者行為及行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)的變化，廠商需要成為命運(yùn)共同體。侯孝海闡述了關(guān)于構(gòu)建新型廠商關(guān)系的九大理念，包括目標(biāo)一致、遵守規(guī)則、職能互補(bǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)作、賦能變強(qiáng)、資源共享、價(jià)值創(chuàng)造、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、風(fēng)清氣正。廠商之間相互信任是構(gòu)建新時(shí)代廠商命運(yùn)共同體的基礎(chǔ)。

侯孝海提出了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體的基本路徑。包括廠家負(fù)責(zé)“選配育”大客戶，負(fù)責(zé)市場區(qū)域和責(zé)任分配、市場秩序，大客戶負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開展和市場日常管理；業(yè)務(wù)職責(zé)上，市場拓展交給大客戶，管理督促交給廠家；費(fèi)用管理上，費(fèi)用投入歸大客戶，管理評(píng)估歸廠家；網(wǎng)絡(luò)拓展上，拓展維護(hù)歸大客戶，檢查評(píng)估歸廠家；市場秩序上，維護(hù)和執(zhí)行歸大客戶，制度、檢查和裁決歸廠家等。