每經(jīng)記者｜鄭雨航    每經(jīng)編輯｜蘭素英    

6月24日，世界經(jīng)濟(jì)論壇第十六屆新領(lǐng)軍者年會(huì)（又稱“夏季達(dá)沃斯論壇”）在天津拉開(kāi)帷幕。

開(kāi)幕當(dāng)天，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱“NBD”）獨(dú)家對(duì)話麥肯錫全球資深董事合伙人、麥肯錫全球金屬及礦業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)席主席艾家瑞（Karel Eloot）。

基于在華近20年的工作生活經(jīng)驗(yàn)，艾家瑞稱，本土化戰(zhàn)略是外資企業(yè)扎根中國(guó)的關(guān)鍵，包括生產(chǎn)與決策的本土化，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融入，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。 

談及中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，他表示，中國(guó)企業(yè)在探索創(chuàng)新事物時(shí)展現(xiàn)的開(kāi)放態(tài)度以及中國(guó)的“生態(tài)系統(tǒng)力量”令他印象深刻。 

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航 攝

外企在華戰(zhàn)略：應(yīng)契合中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心優(yōu)勢(shì) 

NBD：您曾助力多家跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)和亞洲拓展業(yè)務(wù)，您認(rèn)為外資企業(yè)在中國(guó)取得成功的關(guān)鍵因素是什么？在本地化戰(zhàn)略上，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

艾家瑞：毋庸置疑，多年來(lái)，本土化始終是外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的立足之本。唯有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化、決策本地化，企業(yè)才能在與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。過(guò)去二十年，中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增，這對(duì)外資企業(yè)提出了更高要求。

首先，（外國(guó)企業(yè)）需要建立強(qiáng)大的本地管理和決策能力。若想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，不僅需要搭建與本土客戶的溝通橋梁，更要深化合作關(guān)系。這意味著，跨國(guó)企業(yè)必須深度融入中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，精準(zhǔn)把握本土消費(fèi)者需求，在生產(chǎn)布局、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格策略三大維度持續(xù)深耕。換言之，只有真正成為中國(guó)社會(huì)與商業(yè)體系的有機(jī)組成部分，才能扎根這片市場(chǎng)。

此外，經(jīng)驗(yàn)表明，那些愿意對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作出長(zhǎng)期承諾的跨國(guó)企業(yè)，往往更易取得成功。通過(guò)持續(xù)投入，它們能夠更深入地理解中國(guó)市場(chǎng)規(guī)則，最終實(shí)現(xiàn)與中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合。

NBD：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，您認(rèn)為外資企業(yè)需要進(jìn)行哪些調(diào)整以更好地適應(yīng)？

艾家瑞：我一直認(rèn)為，外資企業(yè)若想在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，關(guān)鍵在于契合中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心優(yōu)勢(shì)。

首先，中國(guó)市場(chǎng)龐大。外資企業(yè)需洞察本土客戶的需求，清晰界定自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心附加值。 

其次，中國(guó)在生物技術(shù)、電動(dòng)汽車(chē)及電池研發(fā)等多個(gè)前沿產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已具備全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)若能主動(dòng)融入這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)賽道，不僅能依托成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)獲取穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持，更能借助產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，顯著提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

再者，創(chuàng)新與研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。以大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的前沿技術(shù)，不僅能大幅加速產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，更能深度賦能供應(yīng)鏈管理。 

最后，可持續(xù)發(fā)展已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期繁榮的必由之路。外資企業(yè)應(yīng)積極踐行這一理念，探索數(shù)字化技術(shù)在提升能源效率等方面的應(yīng)用潛力。 

圖片來(lái)源：世界經(jīng)濟(jì)論壇官網(wǎng)

未來(lái)5至10年人機(jī)協(xié)作、數(shù)字孿生將推動(dòng)制造業(yè)發(fā)展

NBD：您作為比利時(shí)人，在中國(guó)工作和生活多年，能否分享一下對(duì)中國(guó)近年來(lái)商業(yè)和文化環(huán)境的觀察？

艾家瑞：我在中國(guó)生活了近20年，近年來(lái)，中國(guó)商業(yè)生態(tài)的強(qiáng)勁活力給我留下了深刻印象，尤其是中國(guó)企業(yè)在探索創(chuàng)新事物時(shí)展現(xiàn)出的開(kāi)放態(tài)度。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)數(shù)據(jù)分析與數(shù)字化浪潮涌入工業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)對(duì)新興技術(shù)的接納速度遠(yuǎn)超全球許多其他地區(qū)，且落地成效顯著。自2018年以來(lái)，我們（麥肯錫）與世界經(jīng)濟(jì)論壇一直在全球范圍內(nèi)篩選數(shù)字和分析領(lǐng)域的制造業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，其中，40%的認(rèn)證企業(yè)都在中國(guó)。這一數(shù)據(jù)直觀印證了中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)新賽道的強(qiáng)勁動(dòng)力。

另一個(gè)令我印象深刻的是中國(guó)的“生態(tài)系統(tǒng)力量”。在這里，企業(yè)與企業(yè)、高校及供應(yīng)鏈上下游間的協(xié)作意識(shí)尤為突出。這種生態(tài)化合作模式推動(dòng)中國(guó)快速崛起，也應(yīng)該在全球大力推廣，因?yàn)樗軐⒉煌貐^(qū)的公司凝聚在一起，相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共贏。

NBD：作為麥肯錫的全球金屬與礦業(yè)實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者，能否分享一下對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特觀察？您認(rèn)為中國(guó)在金屬與礦業(yè)領(lǐng)域有哪些獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

艾家瑞：中國(guó)在金屬和采礦業(yè)上的發(fā)展歷史悠久，早在20年甚至25年前便開(kāi)啟全球化布局。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，行業(yè)在礦產(chǎn)加工、產(chǎn)能等方面已經(jīng)具備顯著優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁。

從發(fā)展機(jī)遇來(lái)看，過(guò)去十年，我們看到（中國(guó)）電池材料市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，電池材料加工與電池制造形成深度合作，構(gòu)建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，展現(xiàn)出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

然而，挑戰(zhàn)也不小。首先，上面提到的這幾個(gè)行業(yè)，利潤(rùn)都非常微薄。以鋼鐵行業(yè)為例，企業(yè)需要持續(xù)降低成本，在降本增效中謀求盈利與生存。其次，地緣政治局勢(shì)的不確定性，給原材料供應(yīng)帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。最后，可持續(xù)轉(zhuǎn)型也是關(guān)鍵挑戰(zhàn)。如何推動(dòng)生產(chǎn)向綠色低碳轉(zhuǎn)型，已成為亟需攻克的關(guān)鍵難題。

NBD：您認(rèn)為，未來(lái)5到10年，中國(guó)在全球制造業(yè)中的地位將如何變化？您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展有何預(yù)測(cè)和建議？

艾家瑞：中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前占全球GDP的18%左右，制造業(yè)增加值占全球比重約30%，這為后續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 

未來(lái)5到10年，人機(jī)協(xié)作可能得到進(jìn)一步發(fā)展。中國(guó)當(dāng)前的工業(yè)機(jī)器人密度已超越多數(shù)歐洲國(guó)家，在這一領(lǐng)域已建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

另外，當(dāng)物理世界與數(shù)字孿生技術(shù)深度耦合，企業(yè)將獲得創(chuàng)新型工具，幫助中國(guó)企業(yè)更好、更快地研發(fā)創(chuàng)新，并創(chuàng)造更有彈性的供應(yīng)鏈。

而核心的增長(zhǎng)邏輯，仍在于中國(guó) “生態(tài)系統(tǒng)” 的全球化延伸。當(dāng)下需要思考的是：如何將其升級(jí)為全球生態(tài)系統(tǒng)，在全球?qū)用婧献鞴糙A，吸引利益相關(guān)者？ 

封面圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭雨航 攝