每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

從1月正式施行《中藥標(biāo)準(zhǔn)管理專門規(guī)定》，到3月發(fā)布《關(guān)于提升中藥質(zhì)量促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥領(lǐng)域利好政策頻出，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升。

《我國(guó)中醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，2024年，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1.05萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%，預(yù)計(jì)2025年將突破1.12萬(wàn)億元。其中，中藥材市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，中藥飲片市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)容，中成藥市場(chǎng)規(guī)模2024年為5129.1億元，預(yù)計(jì)2025年突破5300億元。

如今，在新的時(shí)代背景下，國(guó)藥企業(yè)不可避免地面臨三連問(wèn)：如何平衡傳承與創(chuàng)新的關(guān)系？創(chuàng)新的具體路線是什么？轉(zhuǎn)型該走哪條路？

行業(yè)正面臨政策紅利

與市場(chǎng)爆發(fā)的兩大發(fā)展機(jī)遇

從《黃帝內(nèi)經(jīng)》的辯證智慧到現(xiàn)代診室的精準(zhǔn)施治，中醫(yī)藥文化在中華大地上流淌了數(shù)千年，如今正面臨政策紅利與市場(chǎng)爆發(fā)的兩大發(fā)展機(jī)遇。

一方面，市場(chǎng)需求則成為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。隨著國(guó)民健康意識(shí)提升與消費(fèi)升級(jí)，醫(yī)藥健康支出持續(xù)增長(zhǎng)，中醫(yī)藥在應(yīng)對(duì)老齡化、調(diào)理亞健康、管理慢性病等領(lǐng)域的獨(dú)特價(jià)值愈發(fā)凸顯。

另一方面，政策為行業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。今年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于提升中藥質(zhì)量促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出“實(shí)現(xiàn)常用中藥材規(guī)范種植和穩(wěn)定供給，加快構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，形成傳承創(chuàng)新并重、布局結(jié)構(gòu)合理、裝備制造先進(jìn)、質(zhì)量安全可靠、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展格局”。

4月，工業(yè)和信息化部等七部門印發(fā)《醫(yī)藥工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)施方案（2025—2030年）》，明確了到2030年，規(guī)上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全覆蓋，數(shù)智技術(shù)融合創(chuàng)新能力大幅提升，醫(yī)藥工業(yè)全鏈條數(shù)據(jù)體系進(jìn)一步完善，醫(yī)藥工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型生態(tài)體系進(jìn)一步健全。

未來(lái)，這些政策將推動(dòng)頭部企業(yè)的全鏈條質(zhì)量建設(shè)，并滲透進(jìn)從藥材種植到生產(chǎn)炮制的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如，在源頭把控上，同仁堂則推進(jìn)道地中藥材種植養(yǎng)殖和溯源體系建設(shè)，從源頭筑牢質(zhì)量防線。據(jù)同仁堂黨委副書記、董事、總經(jīng)理邸淑兵介紹，為保障品質(zhì)，同仁堂建立了八大標(biāo)準(zhǔn)體系，推進(jìn)“零缺陷”質(zhì)量管理，以精品手工安宮牛黃丸為例，其生產(chǎn)由三位國(guó)家級(jí)非遺傳承人親自把關(guān)鑒別、炮制、搓丸全流程；廣藥集團(tuán)在全國(guó)建立了近90個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，依托區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建種植、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全要素閉環(huán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“來(lái)源可查、去向可追、質(zhì)量可控”。

“九蒸九曬就是九蒸九曬，少一次都不叫廣譽(yù)遠(yuǎn)的地黃?！睆V譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曉軍表示，公司將“修合雖無(wú)人見(jiàn)，存心自有天知”的古訓(xùn)，轉(zhuǎn)化為三條鐵規(guī)矩——道地選材、古法炮制、匠心傳承，無(wú)論外界如何變化，這是公司始終堅(jiān)守、絕不妥協(xié)的原則。

產(chǎn)品、渠道、品牌等多重創(chuàng)

新推動(dòng)國(guó)藥破圈生長(zhǎng)

展望未來(lái)五年，多家頭部中藥企業(yè)的掌舵人不約而同地提到了“創(chuàng)新”。其中，華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)邱華偉表示，面對(duì)市場(chǎng)需求，華潤(rùn)三九秉承“傳承精華、守正創(chuàng)新”的研究思路；云南白藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁董明則認(rèn)為，中藥產(chǎn)業(yè)的最大機(jī)遇在于“守正創(chuàng)新”。

其中，產(chǎn)品創(chuàng)新率先打破傳統(tǒng)認(rèn)知。董明表示，云南白藥在創(chuàng)新的過(guò)程中要做到圍繞云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及文化技術(shù)來(lái)做，包括對(duì)云南的一些獨(dú)特的藥用植物的再次開發(fā)，也包括對(duì)云南白藥配方多劑型的開發(fā)等，都體現(xiàn)出公司在創(chuàng)新的過(guò)程中更好地做好傳承。

經(jīng)典名方精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)代健康需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新開辟新路徑。李曉軍指出，需求就是機(jī)遇。“對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們要契合市場(chǎng)需求，做好的產(chǎn)品。”

另外，渠道革新可以讓傳統(tǒng)國(guó)藥觸達(dá)更多用戶，醫(yī)藥電商龍頭在這場(chǎng)渠道變革中扮演著重要角色。比如，京東集團(tuán)SEC委員、京東健康CEO金恩林強(qiáng)調(diào)，作為國(guó)內(nèi)新型醫(yī)療健康服務(wù)企業(yè)，京東健康在中醫(yī)藥轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中，扮演著重要的角色。

京東集團(tuán)副總裁、京東健康副總裁宋志瑞表示，公司正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的專業(yè)服務(wù)能力，以及人工智能等創(chuàng)新技術(shù)的力量，助力國(guó)粹經(jīng)典。

據(jù)邱華偉介紹，華潤(rùn)三九借助京東的用戶畫像與數(shù)據(jù)分析能力，洞察消費(fèi)趨勢(shì)以指導(dǎo)研發(fā)；2017年，廣藥集團(tuán)與京東集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同探索“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展新模式，攜手構(gòu)建醫(yī)藥新生態(tài)體系；同仁堂實(shí)施電子商務(wù)“1+4”工程，打造線上矩陣，其安宮牛黃丸蟬聯(lián)京東平臺(tái)處方藥心腦血管品類TOP1。

而隨著線上活動(dòng)的開展，品牌年輕化正在讓國(guó)藥贏得新一代認(rèn)同。邱華偉表示，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，以及用戶群體的日益年輕化，華潤(rùn)三九持續(xù)探索媒介創(chuàng)新的前沿，跨平臺(tái)、多方位地開展品牌互動(dòng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，并通過(guò)與京東平臺(tái)的合作，洞察用戶消費(fèi)習(xí)慣，與年輕一代直接建立溝通，更好地研發(fā)出滿足用戶健康需求的國(guó)藥產(chǎn)品。

據(jù)邸淑兵介紹，同仁堂通過(guò)系統(tǒng)化實(shí)施品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、動(dòng)銷升級(jí)、傳播升級(jí)“四大升級(jí)戰(zhàn)略”，促使高端產(chǎn)品線客單價(jià)增長(zhǎng)65%，“御藥傳奇”品牌認(rèn)知度攀升至82%。

聚焦慢病管理、推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

出海已成大勢(shì)所趨

如果將視線放得更遠(yuǎn)，在當(dāng)今時(shí)代，中醫(yī)藥企業(yè)肩負(fù)著怎樣的新使命？

董明的回答頗具代表性。他表示，未來(lái)公司將聚焦三大重點(diǎn)布局，一是深化科研，依托六大科研中心與院士團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)中藥二次開發(fā)、創(chuàng)新藥研發(fā)，同步實(shí)現(xiàn)中藥標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化；二是拓展“中醫(yī)藥+”大健康生態(tài)，從道地藥材保護(hù)、B端合作拓展藥事服務(wù)，向預(yù)防、康復(fù)領(lǐng)域延伸；三是加速數(shù)字化融合，深耕數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，打造智慧中醫(yī)藥服務(wù)鏈。

由此可見(jiàn)，頭部藥企的轉(zhuǎn)型方向主要有三大方向。首先，慢病管理與亞健康調(diào)理是國(guó)藥發(fā)力的核心賽道。

李曉軍認(rèn)為，中醫(yī)藥最大的發(fā)展機(jī)遇在于它恰好能滿足新時(shí)期人類，對(duì)健康生活品質(zhì)和生命意義的全新追求，特別是在應(yīng)對(duì)老齡化、調(diào)理亞健康、慢性病等方面越來(lái)越受歡迎。

在技術(shù)層面，數(shù)智化時(shí)代正在為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)效率和患者體驗(yàn)升級(jí)注入新動(dòng)能。邸淑兵表示，在數(shù)字化的時(shí)代，京東健康的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以更好地幫助我們精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，結(jié)合同仁堂在中醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專家資源，為消費(fèi)者提供更專業(yè)更值得信賴的品牌和產(chǎn)品服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)知，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

此外，“出?！币殉蔀橹嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，中醫(yī)藥已經(jīng)傳播到世界近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球治療人數(shù)已達(dá)世界總?cè)丝诘娜种灰陨稀?jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，有113個(gè)世衛(wèi)組織會(huì)員國(guó)認(rèn)可使用針灸。

廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)李小軍表示，在全球化進(jìn)程加速的當(dāng)下如何站上世界舞臺(tái)是中醫(yī)藥守正創(chuàng)新的必答題，而加快國(guó)際化布局將名優(yōu)中藥帶出國(guó)門走向世界正是廣藥集團(tuán)近年來(lái)推進(jìn)的重點(diǎn)工作。在出海浪潮下，廣藥集團(tuán)成長(zhǎng)為全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)的世界500強(qiáng)企業(yè)。

目前，白云山小柴胡顆粒凝聚22項(xiàng)核心發(fā)明專利技術(shù)，榮獲2025年第50屆日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)，這枚金獎(jiǎng)，不僅是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的高度認(rèn)可，更是對(duì)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化創(chuàng)新路徑的一次認(rèn)證；白云山華佗再造丸已登陸全球六大洲的29個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)十余年穩(wěn)居中成藥出口前列；王老吉國(guó)際品牌“WALOVI”叩開新消費(fèi)市場(chǎng)，成為100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)貨架上的“東方味道”；三七化痔丸、腦清心片、復(fù)方南板藍(lán)根顆粒、加味藿香正氣丸等產(chǎn)品，分別在日本、澳大利亞、加拿大、俄羅斯等各大國(guó)際主流市場(chǎng)注冊(cè)布局。

同仁堂也在全力打造具有全球影響力的世界一流中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“有健康需求的地方就有同仁堂”的戰(zhàn)略愿景。

未來(lái)，三大方向的協(xié)同推進(jìn)，將持續(xù)彰顯國(guó)藥企業(yè)“守正創(chuàng)新”的發(fā)展邏輯——以慢病需求為錨點(diǎn)，以數(shù)智技術(shù)為支撐，以全球市場(chǎng)為舞臺(tái)，在傳承中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越，在世界舞臺(tái)上書寫“正當(dāng)紅”的新篇章。

編輯|蒙錦濤